销售心理学 全新的心理理念,全面的技能训练,经过实践检验的销售推销体系,使销售员能够在轻松惬意中卖出产品,使顾客在舒畅快乐中购买产品。一直被模仿,从未被超越
★ 推荐 1. 明明嘴皮磨破,奈何客户留不住;明明每天四处奔波,为何总是一无所获;明明已经很努力,业绩怎么总是上不去?不是不够努力,只是因为你对销售心理学一无所知。 ★ 推荐 2. 想留住客户的人,先要留住客户的心。怎么留住客户?怎样让客户从心底里接受你?怎么让客户跟着你的思路走? 《 销售心理学 》 里有答案。 ★ 推荐 3. 客户一直在压价,你想坚持价格底线,却又担心失去这个客户。价格的博弈就是心理的博弈,打赢心理战,也就赢得了价格战。 ★ 推荐 4. 对于销售员来说,被拒绝是一种常态。但是,每次被拒绝的原因,却不尽相同。分析客户拒绝背后的心理,找到客户拒绝的真因,为下一次销售增加成功的可能。
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销售心理学:决定客户购买行为的8个关键 一本书读懂销售心理学,销售员沟通、情商提升技巧和方法,洞察客户需求,玩转高情商,8招搞定客户,提高销售业绩,成为销售高手
销售过程是一个先影响客户,后说服客户的过程。作为销售人员,与其用言语苦口婆心德劝说客户购买,不如先做好自己,将自身心态、个人形象、基本素养、推销技能等全都调整到恰好状态,凸显自身的亮点,从而潜移默化地去影响客户、改变客户,以让其自动自觉地对你及你所推销的产品产生认可,并尽快做出购买决定。本书将心理学知识与销售技能相结合,旨在让销售人员在掌握心理学的基础上更顺利快速地将产品销售出去,快速提升销售业绩,成为销售高手。 ★一本书读懂销售心理学,销售就是要玩转情商,轻松运用沟通心理学技巧,提高情商,轻松打动客户,洞察客户心理需求,突破客户心理防线,化解客户心理疑惑,赢得客户心理认同,说服客户下单购买,拿下订单,提高销售业绩,成为销售高手。 ★调整好心态:拜访或会见客户前如何将自己的
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销售心理学:不卖产品卖感觉 (畅销书)(珍藏版)读懂客户心理,打动客户情感,让你成为销售高手!
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反向成交:让客户主动签单的销售心理学 掌握销售技巧逻辑,轻松体面签单,成交从此不棘手 实战销售话术,常见难题案例,秒懂客户心理,掌握销售技巧逻辑,轻松体面签单,成交从此不棘手!
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销售中的心理学(白金版) IBM、福特、惠普等世界500强企业竞相采用的销售策略 沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇洗耳恭听的销售讲座
《销售中的心理学(白金版)》是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训大师博恩 崔西的抗鼎之作,根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编,已有数百万人因他的思想而获益,个人绩效实现两倍三倍,甚至四倍的增长。 《销售中的心理学》是一本有关销售中的苦恼和困惑的 十万个为什么 ,是一本解决销售中各种负面意识如恐惧、疑惑、胆怯、犹豫不决以及害怕失败等的高效指南。 《销售中的心理学(经典版)》所介绍的销售系统及策略,已被全球超过2/3的世界500强企业采纳,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。作者的销售思想也得到了股神沃伦 巴菲特、微软公司董事长比尔 盖茨、通用电气前CEO杰克 韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔 戴尔的一致推崇。 湛庐文化出品。
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销售心理学书籍 全3册销售就是要玩转情商会玩心理学不会聊天就别说你懂技巧和话术类书籍营销管理房产汽车口才樊畅销书登推荐
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本书作者有多年的从军经历和销售实战及培训经验,精准而贴切地把握了特种兵和销售人员的内心世界,将两者共通的心理特征一一列明,给予一线销售人员启发,引起共鸣。帮助销售人员成长,培养强大的销售心态,从而取得出色的销售业绩。
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从零开始学销售心理学 从零开始学销售心理学(一本书掌握销售中的买卖心理)
销售基本功培训/自学用书
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完美成交的销售心理学----风靡全球的攻心必杀技,助你成为NO.1 所谓销售就是搞定人,所谓情商高就是会沟通。风靡全球的攻心必杀技,助你完美成交,成为职场Number1
一.从事销售工作,不仅需要了解客户的需求,还需要掌握一些心理学,从而掌控客户的心理,引导你的客户去购买自己的产品,为自己增加成功的筹码。 二.《完美成交的销售心理学》通过生动的解析及详实的事例,从销售员所应具备的销售心理素质,对顾客消费心理的透视及两者之间的心理博弈等几个方面进行阐述,理论和事例结合的很密切,很有说服力和实用价值。 三. 我们每个人都需要销售,同时也在从事着销售。政治家向民众 推销 政见、演员向观众 推销 自己的表演、科学家向社会 推销 自己的发明创造 总之一句话,无论我们从事什么职业,都离不开推销。
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成交高手 大推销员的成交法则和秘诀爆单销售技巧销售心理学书籍
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成长文库—销售心理学 说话技巧 高情商聊天 沟通术 市场营销 管理销人际沟通、销售技巧、营销技巧、口才培养心理学书籍
从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效,没有人有异议。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,效果就会越好和越快。通过文中的内容,在你行业的销售人员中,你将成为*拔尖的10%,并成为世界上收入*的人之一。 激发自己的大脑,摸透客户的心理,立刻派上用场的销售理念与技巧。
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★一本利用心理学化解销售难题的优质图书! ★ 早一日看到,少奋斗十年 的销售职场宝典! ★洞察客户心理活动,引导客户轻松成交! ★我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,有人销售爱 生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须懂得销售心理学。 ★销售心理学就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象。比如,在销售过程中,你认为客户可能不会签约的,这就是一个自我意识,因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是,一个自我意识说,如果对方不签约,那么对方真的会损失一个千载难逢的机会,无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来,向客户显示更加有震撼力的一面。 ★销售就是销售人员通过沟通,将商品或服
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《把话说得滴水不漏》是一本教你怎样将话说对的*指导书,不仅教你怎样说,如何说,还会指导你在什么时候*好不说,怎样说才能达到更好的效果。*妙的是,本书已经升华了口才学的境界,将身体语言和沉默以对所能起到的沟通作用也尽数道出,令人手不释卷。
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销售心理学洗脑销售就是要玩转情商营销管理情商是什么情商高就是会说话心理学攻心术口才读心术 顾客行为心理学销售技巧书推销技
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从零开始做销售——销售新手不可不知的销售心理学 从销售心理学知识入手,教读者全面洞悉客户在消费过程中的心理变化,掌握变化规律,从而找到打开客户心门的钥匙,以达到运用心理学知识,提升业绩的目的
本书从销售心理学知识入手,教读者全面洞悉客户在消费过程中的心理变化,掌握变化规律,从而找到打开客户心门的钥匙,以达到运用心理学知识,提升业绩的目的。全书综述了客户心理在整个购买过程中的变化轨迹,销售人员如何掌握、判断客户心理的方法,以及如何运用心理学效应获取客户认同,吸引客户购买。
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销售心理学 (销售拼的不是嘴上功夫,而是心理博弈。懂销售的人不一定懂心理学,懂心理学的人却能驾驭销售)
1. 没有卖不掉,只有不会卖。此书是销售人员的王牌红皮书。 对于各行各业的销售人员来说,很直接的目的就是 卖掉 。每一次 卖掉 都是销售人员的经验,但松散的经验积累始终无法解决各种客户的各种问题。所以,每一个销售人员都需要将经验上升到理论,才能在销售时游刃有余。此书将理论与实际案例结合,将实际案例上升到理论的高度,带给你不一样的阅读收获。 2. 销售圈儿的 十万个为什么 ,为你打开销售中遇到的心理瓶颈。 人们在做出购买决策时有着各种各样的心理,这些心理具有一定的共性,这即是本书的线索所在:研究人们在消费中的心理特征,用已经被科学实验证明过的心理学定律来解释销售过程中人们究竟是如何被影响的。了解人们的心理特点将能有效指导和促进销售工作,希望这本书能有助于销售人员提高销售技巧,提升
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销售攻心术:不懂心理学就做不好销售 销售就是察言、观色、攻心!实用的销售圣经,销售新人的成长路线图,销售精英的进阶说明书,教你把销售技巧和销售心理学有效结合,驶入职场快车道,迅速搞定客户拿下订单。
推荐1:内容丰富,实用性强。本书涵盖了销售领域的方方面面,从心理战术、沟通技巧到客户维护,应有尽有。每一章节通过生动的案例和深入浅出的分析,能让你快速掌握销售心理学的精髓,提升销售技能。 推荐2:提升销售技能,增强职业竞争力。通过阅读本书,你将掌握如何化解销售难题、洞察顾客心理活动、引导顾客产生购买行为等关键技能。这些技能不仅能帮助你提升销售业绩,更能让你在竞争中立于不败之地。 推荐3:通俗易懂,适用于各行各业。本书所讲述的销售心理学原理不仅适用于传统销售行业,也适用于电商等其他销售领域,帮你积累宝贵的销售经验和智慧。 推荐4:普及心理学知识,改善人际关系。本书中丰富的心理学知识,能有效帮助你了解人性,掌握社交技巧,提升社交技能与沟通本领,改善人际关系,让你在成为一名优秀的销售人
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顾客行为心理学:销售就是一场心理战 增长业绩的销售秘诀,获得多个省份销售员的热购好评。销售就是做细节,销售就是搞定人,销售就是察言、观色、攻心。玩转高情商,一分钟打动客户,助你成单。
1. 把产品 卖出去 和 卖上价 的销售策略。读懂顾客行为,洞察顾客心理,引导顾客成交! 2. 销售就是一场心理战,是心与心的较量,不懂心理学就做不好销售! 3. 销售大王的成功秘密,商界精英的销售圣经。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。每个顾客的心中都有一本 账 ,顾客真正在意的,不是价格的 经济账 ,而是价格的 心理账 。 4. 没有搞不定的订单,只有搞不定客户的销售。当我们陷入销售泥淖时,不妨从《顾客行为心理学》入手,让客户不知不觉地说出内心的真实意图,与你交心,被你说服,快速突破销售瓶颈,赢取人生更广阔的天空! 5. 为什么费尽口舌理由说了一大堆,客户就是不买账?为什么无论自己信誓旦旦怎样一再保证,客户仍然对你持怀疑态度?为什么有时先期都沟通得很顺畅,但一到要成交时客户却反悔? 销售不仅要打
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销售就是玩转情商系列(全3册)销售就是会玩转情商+销售从被拒绝开始+ 销售心理学(荣景套系) 如何说顾客才会听,如何做顾客才会买/不懂销售技巧,你就自己累/三分靠销售,七分靠情商/5分钟读懂顾客行为
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售罄2:地产销售100%成交心理学(白金升级版)地产精英培训系列 地产精英培训系列
销售的目的就是成交,不成交的销售等于零。
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家居建材销售一定要懂的心理学 销售技巧书籍 家具门店导购销售话术 市场营销 顾客心理 家居建材销售实战笔记;说对话,拿下单;终端销售人员一定要看的实战宝典;全方位解读顾客心理。
★10余年家居建材行业销售一线沉淀,1000 国内中高端建材商场走访,2000 一线及超一线零售终端店长访谈,3000 泛家居行业零售终端神秘顾客体验,30000 次话术推演及复盘,200000 字终端销售实战笔记提炼。 ★实战性强,即学即用。行业资深专家多年实战经验总结,还原了近百个真实销售场景,解析销售普遍存在的实际难题,分享被众多销售人验证的销售常识与销售方法。 ★教你察言观色,弄懂客户心理,从一个销售菜鸟变为销售高手。 ★本书实现家居建材销售终端场景的全覆盖,相关场景包括电话销售、微信营销、单店活动、联盟活动、常态店面销售、安装与验收、售后、客户例行回访及维护。其中针对核心场景的常态店面销售场景的描述,更是立体全面,细致入微。
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销售就是玩转情商5册 销售就是玩转情商玩的就是心计不会聊天你就别说你懂销售销售心理学销售与口才
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一本书读懂销售心理学 销售就是心与心的较量!销售就是一场有准备的心理战!
读懂客户的心,轻松拿订单 成功的销售员往往不是因为聪明,而是因为他精通销售心理学! 快速成交的销售心理学,让客户无法拒绝你 销售就是心与心的较量!销售就是一场有准备的心理战!销售人员要想提高业绩,就需要成为这场心理战的赢家。你现在准备好了吗?
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销售一定要懂得的心理学:金牌销售的100个心里营销策略 销售过程就是让你的客户从拒绝到接受从排斥到认同的过程,洞察客户心理需求,突破客户心理防线,解除客户心理疑虑,赢得客户心理认同
销售过程就是让你的客户从拒绝到接受从排斥到认同的过程。 洞察客户心理需求,突破客户心理防线,解除客户心理疑惑,赢得客户心理认同。 倾情推荐,作者又一力作《销售一定要懂的自我心理调整术》 图书链接: http://product.dangdang.com/main/product.aspx?product_id=23169252
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销售心理学 孙科炎、李国旗 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《销售心理学》从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的心理学术语,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故,全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。通过阅读《销售心理学》,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。
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销售员不是只会单方面向顾客推销产品。而是站在顾客的立场帮助顾客购买产品。他的言行举止都向顾客传达着这样一种信息 他是在为顾客谋利益,而不是一心想要掏空顾客的钱包。要达到这种境界,一味埋头推销是不行的,还应该认真揣摩顾客的心理。了解了顾客的喜好和需求,就能够引导顾客的情绪、化解顾客的抵触,从而判断顾客的真实想法,愉快地达成交易!为什么顾客会对你的产品产生兴趣,并最终作出购买的决定?在这个过程中,顾客的内心是怎么想的?为什么顾客会相信你这位陌生人,接纳你的建议?为什么顾客会被你说服,改变了自己先前的看法,进而作出有益于你的决定?为什么你的顾客会变成别人的顾客,这其中顾客会有一个怎样的心理变化过程?这些问题都是销售中要解决的心理问题,因为顾客所作出的任何购买行为都是由他的心理来决定
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隐藏在销售背后的是销售员与客户深层的心理较量,销售高手的突破就是掌握“销售心理”这一成功秘诀。刘星编著的《销售心理学的奥秘》从消费者的心理分析、如何抓住消费者的心理需求、销售中的心理策略、销售员的自我心理修炼等四大角度,深入浅出地对销售心理学作了缜密的逻辑分析和介绍,在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事,旨在通过这些故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律。
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《销售心理学(珍藏版)》讲述了:销售成功与否不是取决于你达成交易的能力,的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。 要想让客户记住你,你得先记住你的客户;要想让客户想着你,你得总是想着你的客户;要想让客户帮助你,你得总是帮助你的客户。
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