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本书共十三章,内容包括:销售渠道概述、销售渠道环境分析、销售渠道的基本要素、销售渠道的基本成员、销售渠道中的关系营销等。
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销售渠道管理胡娟北京工业大学出版社9787563913282 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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5大观念,玩转新时代新营销 4种关系,捕捉销售互动链条 5个关键,重塑全渠道战略 4个步骤,打通全渠道模式 移动互联网时代的许多线上新玩法让很多传统企业看不懂:免费模式、渠道为王、极致体验、粉丝经济 在这样的时代背景下,传统企业更加看不透:为什么单一渠道不再行得通?为什么客户成鸟兽散?为什么怎么做都满足不了用户体验?为什么天价广告费*终打了水漂?为什么细分市场也锁定不了目标
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《销售渠道与终端管理》是高职高专市场营销专业的专业技能核心课程,也是一门全新开发的工学结合课程。本课程在原来《分销渠道管理》的基础上将内容向终端靠近,使得课程更加符合企业实际工作和学生就业的需要。在课程内容设计上,更加偏重终端劋作的内容,这样就将销售通路这一企业十分注重的工作领域整合到一门课程中来,有利于提升学生的实际工作技能。全书个任务是基于销售通路工作的核心内容来安排,既体现销售通路工作的层次性,也体现了销售通路工作开展的逻辑顺序性。这个任务分别为销售渠道认知、如何设计有效的销售渠道、如何有效实施销售渠道开发与管理、终端认识、如何有效开展终端选址与设计、如何将货铺到目标终端、如何让终端陈列更具销售力、终端导购战斗力提升训练、如何策划与执行终端促销、如何维护良好的终端关系
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