本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作,旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。 本书提出了以下主要观点:销售必须是一项体系化的工作;销售经理是销售体系中的核心岗位;销售管理者要有销售体系的意识;组织的长期发展来自内在的成长(自我造血);所有的销售工作和行为都必须围绕销售机会展开;行为能力的改善是在实践中从认知层面发生的内在改变。 本书通过逐层展开作者独创的"销售体系结构图 ,以"战略 销售策略 销售机会 销售任务 销售行动 作为主要脉络,讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法,从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。
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政治文化与政治文明书系 行政文化与政府治理系列
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本教材共分20章,包括绪论、健康行为与行为改变、心理学理论与基础、应激、生活质量、心理干预、饮食、性、睡眠健康、锻炼、健康与环境、人际交往、特定群体、疼痛、成瘾、常见的心身疾病、临终关怀、健康服务、中国健康心理学、未来展望等,较为系统地介绍了健康心理学的基本理论、技能和方法,力求做到概念明确、重点突出、内容新颖、层次清晰。以要求学生掌握健康心理学的 基本知识、基本理论、基本技能 为重点,既注重理论联系实际,也强调能反映健康心理学的前沿进展。在体例上,本教材根据健康心理学的学习和教学需要,结合国家健康管理师考试的大纲要求与考试题目,在每章之前设立了学习要求;每章后列出复习指导;并根据相关领域的*进展在部分章节设置了知识链接与问题讨论。本教材不仅适用于健康服务与管理专业学生、研究生,
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本书用6个项目,13个任务7个拓展训练讲解了AutoCAD2014和Altium Designer2014在电子电气工程制图上的具体应用,同时,巧妙的穿插了电子电气制图各项规定,适合理实一体化教学,是一本易学易教的高职教材。高等职业技术学院应用电子技术、电子信息工程技术、物联网应用技术和电气自动化技术学生,电子绘图爱好者。
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广大读者
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“十三五”高等职业教育规划教材:智能可穿戴设备的设计与实现 智能可穿戴设备的设计与实现
本书结构清晰,讲解细致,注重学生实践能力的培养。
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电路分析与仿真教程 本书被评为“十三五”职业教育国家规划教材
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电机及电力拖动项目教程 本书体现了高职教育的特色,注重学生专业发展和就业需求,教材内容充分反应新知识、新技术和新工艺。
本书体现了高职教育的特色,注重学生专业发展和就业需求,教材内容充分反应新知识、新技术和新工艺。通过学习,可以掌握常用交、直流电机和变压器的基本结构和工作原理,电力拖动系统的基本理论与计算方法,同时掌握电机及拖动系统中基本的操作技能以及常用电工仪器、仪表的使用方法。
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【按需印刷】-化学工程学科前沿与展望 按需印刷商品,发货时间20天,非质量问题不接受退换货。
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中亚黄皮书:中亚国家发展报告(2016) 中国社科院领衔发布
《中亚国家发展报告(2016)》由中国社会科学院俄罗斯东欧中亚研究所组织编写。作者包括了中国主要中亚问题研究机构的专家和学者,具有较高的权威性和可靠性,是读者了解和研究中亚地区形势与国际关系的重要参考资料。 本报告由六个板块组成,包括总报告、政治局势与安全挑战、经济发展与社会稳定、中亚国家与世界、中亚国家与中国、国别形势。本报告延续了以往的做法,加入了对外高加索格鲁吉亚、亚美尼亚和阿塞拜疆三国形势的分析和介绍。作者们运用定量与定性相结合的研究方法,从宏观和微观的角度对2015年以来,尤其是在乌克兰危机、俄罗斯与西方关系恶化、国际油价大幅下跌背景下,中亚地区的形势、热点问题、重大事件以及各国基本国情进行了深入分析,并对2016年中亚国家政治经济的发展趋势进行了展望。
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中亚黄皮书:中亚国家发展报告(2014) “丝绸之路经济带”专题
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本书由五个板块与大事记组成,包括总报告、热点与关注点、中亚国家与世界、中亚国家与中国、国别形势。与2012年《中亚国家发展报告》有所不同,本书增加了外高加索格鲁吉亚、亚美尼亚和阿塞拜疆三国的形势分析和介绍。作者们运用定量与定性相结合的研究方法,从宏观和微观的角度对2012年以来中亚地区形势、热点问题、重大事件以及各国基本国情进行了深入分析,并对2013年中亚国家政治经济发展趋势进行了展望。
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本书收集了我国化工领域受国家自然科学基金资助的项目成果64项,向读者展示了从基础研究到工业化应用的过程。读者可以从中了解作者的研究思路,学习他们解决问题的科学方法,明确学科前沿及未来发展方向。
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本套书为本科精神医学专业第二轮卫生计生委 十三五 规划教材。*轮规划教材于2009年出版,结束了我国精神医学专业近30年办学无统编教材的历史。经过几年使用,在目前专业发展迅速、对人才培养也有了新要求的情况下,再版这套教材很有必要。作为规划教材定位在"经典、权威、实用"上,争取成为精神医学专业教材中的"干细胞"。全套书11种。2016年底前出版。
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本书对东南大学近5年来工学硕士研究生和工程硕士研究生学位课程考试、工学博士研究生入学考试“数值分析”以及理学博士研究生入学考试“高等数值分析”的试题作了较详细的解答,部分题目还给出了多种解法。内容包括误差分析、非线性方程求根、线性方程组数值解法、函数插值与逼近、数值微分与数值积分、常微分方程初值问题的数值解法、偏微分方程数值解法以及求矩阵特征值的幂法。 本书是东南大学出版社出版的《数值分析》和《计算方法和实习》两本教材的配套参考书。虽然本书内容选自东南大学考试试卷,但对所有学习这门课程的学生都有重要的参考价值。
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