销售就是会提问:90%的订单都是问出来的! 日本头号销售员40年成交心法,首度公开提问销售法的运作模式!30000名销售员口碑称赞;20个提问技巧+规避7大销售误区,决胜成交战场!
★日本头号销售培训师, 40年成交心法:90%的订单都是问出来的! 在全球84个国家共2500家代理门店中崭露头角 ,从 被客户不耐烦 的小销售,成为一名 解决客户需求 的产品顾问,作者青木毅 首度公开提问销售法的运作模式 !从 销售前期 提案环节 签单时刻 ,到 拉近关系 后发制人 双方共赢 ,《销售就是会提问》让你的销售事业更上一层楼! ★所谓会销售,就是会提问, 30000名销售员口碑称赞! 获得销售成功的根本原因,是客户有需求,而 提问的本质,就是挖掘客户需求! 《销售就是会提问》中的提问销售法,在 线下已经指导了30000多名销售员 用提问洞察客户心理,在 线上已累计下载超过300万次 !本书不仅将销售简单化,还为销售人员带来新的事业机遇! ★ 20个提问技巧 7大销售误区,用提问一举拿下成交现场! 活用20个提问技巧,
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超级个体:个体崛起时代的财富方法论 创始人IP+小团队+高利润,是这个时代正确的赚钱方式,从0到1打造超级个体
超级个体是这个时代普通人正确的逆袭方式。 未来十年,无论对品牌还是产品, 超级个体 都将赋予新的竞争力和影响力。 未来各个领域都会出现更多 超级个体 的诞生,而能否抓住机会就在当下一念之间。 无论在商业里还是职场内, 超级个体 的影响力越发凸显,任何一个想有所成就的人,都应该学会提升夯实自身影响力 。
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视频化表达:短视频编剧创作手记 来自一线编剧的短视频IP生存指南,用叙事的写作技巧+文案的流量思维,参透短视频创作内核。
1.6年从业经历,1000 短视频创作经验,从0到1打造10余个百万粉丝账号,指导读者搭建系统的短视频剧本和脚本创作体系。 2. 从 外行人 制作人 生意人 三个视角,帮助陷入瓶颈期的短视频创作者迅速解决项目中的问题所在。 3.解读短视频行业迷局,从脚本、筹备到摄制、运营,厘清短视频创作路径,帮助创作者延长短视频账号的生命周期。
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AI超级个体:肖厂长新书,AI创富时代,内容创富的实战方法论 AI时代,内容创富的实战方法论
★2023年是AI人工智能爆发的元年,它的出现,会进一步拉大人与人之间的差距,以及公司与公司之间的差距。 ★在AI技术革命下,个体的潜能再次进一步突破。AI超级个体,即将在新的时代,快速崛起。 ★分享真实的案例故事,介绍最新的认知和干货方法论,通过AI成功实现降本增效。跨越技术与认知的鸿沟,开启通往智能世界的美好旅程。 ★撬动AI的核心思路,是通过B.O.K.E方法论,掌握专业的提问思路和提问方法。 ★内容 成交 交付 管理,AI赋能超级个体,商业闭环四大场景。
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危机公关:为什么一句道歉价值50亿美元? 道歉是一种危机,是一门学问,也是一种艺术,是一项我们每个人都需要了解、掌握、并熟练运用的生存技能。
1.当面对形象危机时,公众人物和背后团队还只会说 对不起 ? 道歉 是一种危机,也是一门学问;一则好的道歉,不仅可以扭转大众印象和认知,而且还能引导舆论导向。通过本书,你可以了解到 道歉 的艺术,和其背后的经济学和心理学。 作者卡里库珀教授曾发表过1314篇文章,并在Researchgate(科研社交网络服务网站)中的阅读量高达477852次,已有百部出版作品,其中《管理陷阱》已被引进出版。 3.无论是网络平台,还是社交媒体,为什么企业的 翻车 声明越来越多?大众对公众人物的道歉也越来越不买账?本书结合当下,把经济发展趋势和人们日益被改变的思维方式作出解读与分析,为专业从业者提升处理危机的能力。 4.一则道歉,看清商业逻辑:媒体和消费者可能会喜欢过分情绪化的悔悟,但是市场不会! 2018年8月,特斯拉首席执行官马斯克的道
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AI+:人工智能时代新商业模式 人工智能时代新商业浪潮,13个AI应用领域的商业模式深度解读
1.本书包含人工智能技术在13个领域的应用方式,内容涉及面广。2.本书解读AI在13个应用领域的创新商业模式,投资人士枕边书。3.本书适合对人工智能感兴趣的人群阅读。4.本书全彩印刷。
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跟单:成为销售高手的关键策略 有效跟单,才能高效签单。备受丹尼尔·平克、博恩·崔西等专家推崇的销售方法,教你轻松读懂客户心理,掌握销售技巧,赢得目标客户,成为前1%的金牌销售。
本书分享了客户关系管理的方法,并提出了有效跟进客户的技巧,通过阅读本书,销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法,从而做到高效成交。 有效跟单,才能高效签单。本书介绍了大量备受著名未来学家丹尼尔平克、著名销售培训大师博恩 崔西等专家推崇的销售方法,浙江大学管理学院教授王小毅等国内专家倾情力荐。 赢得目标客户,成为前1%的金牌销售,只有踏踏实实、从始至终跟单到底的人才能赢得客户的信任,从而高效签单。本书能提高你的跟单效率,让你成为最终的赢家。
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本书对如何改变说服他人的能力进行了简洁而深刻的阐述。 数千年来,哲学家、商人、推销员、企业家、中介、谈判者、政治家和许多其他专业人士和组织都使用了亚里士多德首创的 信誉证明(Ethos)、情感证明(Pathos)和逻辑证明(Logos) 作为修辞学中说服的三大要素来说服听众。 夏皮罗谈判研究所作为一家致力于销售、谈判和影响力的培训机构,20多年来的专业深耕,将亚里士多德的方法进行现代化改造,提出了影响和说服四步法金字塔模型。作者团队以数十年的培训经验背书,本书能立即成为你影响他人、解决问题的实战宝典。 本书通过精彩与丰富的案例来让读者轻松了解说服的实际过程。简洁与有力的论述,让读者能够明白其中的原理,在现实工作中轻松上手。
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短视频已经成为营销标配。本书内容全面覆盖短视频营销的相关细节,玩短视频,一本书就够了。
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全球热卖:卓越国际品牌塑造指南 如何提高海外市场开拓成功率?本书将揭秘有效开拓海外市场的关键点,是一本让品牌热度在全球持续升温的高成效实务手册。
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【1】 完整剧透一线品牌的打造、宣传、公关核心逻辑 《痴迷》从五个方面,详细介绍了 如何利用品牌故事推动商业成功 。它从品牌故事的重要性谈起,具体介绍了成功品牌故事的核心要素、打造模式、宣传渠道以及如何应对新时代的挑战。从这本书中,读者能够清晰了解到西方一线品牌的打造要点。 【2】 牛津大学教授,壳牌、培生品牌顾问20年经验钜献 《痴迷》由牛津大学默顿学院教授罗伯特 迈厄尔所著,他不仅在文学、编辑领域有丰富经验;更重要的,他还是培生、壳牌、葛兰素史克、劳埃德银行等诸多知名企业的品牌顾问,有成功的品牌打造经验,是品牌故事领域的大师级人物。 【3】 实现口碑疯传、订单激增的捷径 用故事唤起情感,用情感构建忠诚 《痴迷》讲述了一个无须投资很多人力物力,就能够让企业口碑疯传、订单激增的方
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兽药经销商实战经营宝典 突破传统夫妻店小格局,树立专属的品牌意识,成为行业内的一枝独秀!
老客户流失率高,新客户开发速度慢;门店产品价格趋于透明化,利润越来越低;市场欠款时有发生,越积越多,严重影响门店经营;销售队伍建立不起来,始终以夫妻二人运作为主导,不懂管理,不懂运营;电话营销、网络电商、短视频营销迅速崛起,压力越来越大,没有思路,没有方向,对未来非常迷茫 当业界一片哀鸿之际,一部分经销商正随着市场竞争的加剧而不断强化自我,他们密切关注市场的演进,捕捉那些不易觉察的市场机会,逐步改进管理方式,强化竞争能力,使自己成为区域市场的霸主。
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家居建材销售金口才 价值万金的龙头企业培训课程,三天造就家居建材销售金口才,掌握家居建材门店销量提升的关键,助力企业成为家居之王
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《留客:**销售》提炼出察言观色、用脑拿大单、商业信函写作、谈判成交、提款回收、业绩提升及客户关系维护等**销售“十八般武艺”,只有你在销售实践中不断运用,并结合实际情况进行修正和提升,就能进入**销售状态,创造辉煌销售业绩。
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你的企业是否会遇到如下问题: 有粉丝,却发现不是精准客户; 有客户,却难有成交的契机; 有成交,却只能卖低价甚至微亏的 福利品 ; 没有复购,更别谈转介绍 一家家创业企业在上述难关中耗尽了资金和精力,但少有人将这些 流量陷阱 提前为创业者厘清。 在本书中,我们提出了 三粉飞轮 模型。这是一个从获取曝光机会开始,到成交转化,实现客户复购和裂变的闭环,历经 三域 (短视频域、直播域、私域) , 覆盖 三粉 ( 泛粉、精粉、铁粉)。作为企业的经营实战者和服务企业的流量顾问,我们亲身实践了这些方法,并梳理出了可操作的步骤,借此分享给大家,希望能帮助大家揭示和解决企业的流量问题,形成 流量-成交-复购裂变 的良性闭环。
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解锁客户价值链:解构客户行为,发现颠覆性创新的突破口 中信出版社 解构客户行为,发现颠覆性创新的突破口。哈佛商学院教授历时8年的研究成果。敏锐的老牌企业管理者和有抱负的颠覆者都应该阅读的一本书。
哈佛商学院教授历时8年的研究成果,提出 解锁客户价值链 新概念 打破固有认知,指出解锁客户价值链而不是技术创新才是企业发展的突破点 为老牌企业提供了应对思路,同时为新兴企业指明了发展方向 走出竞争误区,重回 以客户为中心 而不是 以资源/竞争为中心
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