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社会学家亚瑟?斯汀康比(Arthur Stinchcombe)在其1965年的经典论文中指出,创业失败与三个内在因素和一个外在因素有关。三个内在因素是:团队成员的关系、角色定位,以及利益分配。一个外在因素是:团队与潜在供应商、潜在客户以及其他社会资源的关系。历来研究外在因素者众,研究内在因素者寡。本书可以说是第yi本研究创业团队内部关系的实用著作。
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自主治理:埃莉诺.奥斯特罗姆关于公共资源管理的见解 深度解析诺贝尔经济学奖首位女性获得者的公共资源管理理论
★解读诺贝尔经济学奖首位女性获得者、美国公共选择学派创始人之一、多中心理论创建者之一埃莉诺 奥斯特罗姆关于公共资源管理的见解。 ★《科克斯书评》《非洲牧场与草料科学》《中西部书评》鼎力推荐 ★这本书探索了对自然资源管理的开创性研究,用现实的案例,解析经济学理论,生动地再现了埃莉诺 奥斯特罗姆的学术研究生涯。 ★作者除了介绍公共资源管理理论,也介绍了埃莉诺 奥斯特罗姆的数十年的生平事迹,对于有志于学术研究的人来说是极大的鼓励与启发。
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茶叶应该这样卖 白金升级版 中国茶叶销售情景式培训教材 茶叶销售类图书畅销榜前列 刘仲华 李勇刚作序推荐 吴浩人 顾公新 王启联倾力推荐
经济新常态下,茶业转型,茶行业培训进入快速发展时期,茶行业不缺懂茶的人,但是非常缺懂销售技能的人才,因为销售才是茶叶门店的核心生存法则。 如何提高茶叶终端人员的销售技能呢?以茶叶门店顾客接待场景为主要内容的《茶叶应该这样卖》一书,是自我学习的不错选择。(湖南省茶业集团股份有限公司 吴浩人) 茶业经济正面临新常态,无论是茶企,还是终端销售场所,都必须正确认识新常态,主动适应新常态,积极引领新常态。如何做到这些,唯有不断学习,不断改进,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。尤其是作为茶叶销售终端,怎样才能把茶叶和服务、卖点等重要信息,更快、更准、更好地传播给消费者,并谋求其价值认同呢?《茶叶应该这样卖》正式这样一本知道终端营销人员运用科学方法、技术和艺术来实现
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茶叶应该这样卖2:用感动打造千万销量茶店茶馆 中国茶叶销售情景式培训教材 《茶叶应该这样卖》案例进阶篇,中国工程院院士刘仲华作序推荐。千万销量茶店茶馆经营秘诀,顾客关系经营情感维护技巧
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世界上最伟大的推销员(实践篇) 全美有影响力的成功学大师的鼎力之作,美国总统威尔逊和罗斯福都要学习的成功智慧。
同类好书推荐: 《世界上zui伟大的推销员实践篇》涵盖了五百多位成功人士的实践秘诀,其中不乏安德鲁卡内基、亨利福特、爱迪生、贝尔、洛克菲勒等伟大的成功者; 《世界上zui伟大的推销员实践篇》汇集了 百万富翁创造者 的智慧精华,其成功哲学影响了千百万人; 《世界上zui伟大的推销员实践篇》本着 人人都是推销员 的原则,将推销哲学的普遍适用性发挥得淋漓尽致。
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许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》;有一套完整的销售流程、问题解决方案,拿来就能用,新手老手都能用得上。 畅销数十年,累计销售五百万!
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被《哈佛商业评论》誉为75年来*伟大的管理工具,一种重要的管理理念的出现,将带来管理上的一场革命,平衡计分卡就是这样的一种理念。 卡普兰和诺顿开创性地提出了一个将成长战略转化为日常行为的管理新视角。它代表着一种全面的、可行的公司治理理论的开端。 部分成功实施平衡计分卡的公司所取得的成就: 美国化学银行实施平衡计分卡后,1998年比1993年的盈利增加20倍 加拿大ATT公司1995年亏损3亿美元,1998年客户基数增长一倍。 英国电信运用平衡计分卡成功实施其全球扩张战略,从一家英国本土电信运营商转变为全球组织。 美孚石油1993年盈利率行业倒数**,从1995年起盈利率连续四年保持行业**。 等
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编辑推荐 极具实用性的一本管理书!包含了大量的战略地图的例子,辅以相关的解释与说明。其中有大量案例来自卡普兰博士与诺顿博士领导的公司 平衡计分卡协会的真实咨询案例,能够为读者提供与现实管理中的零差别对照。该书重点阐述如何以一种清晰、具有逻辑、经得起验证的方式来确定战略,描述组织如何创造价值,它用统一的方法来描绘战略,以链接管理目标和指标,提供了战略组成部分的标准清单和相互间的关联,弥补了战略制定和战略执行之间缺失的一环。
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全球营销界25大*影响力人物之一 《纽约时报》超级畅销书作者 销售大师 安东尼 伊安纳里诺 *作品 百万级畅销书《销售圣经》作者 杰夫里 吉墨特 强力推荐 图书市场上*本专门指导读者从竞争对手那里挖客户的实用行动指南。
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说服:沟通中的认知偏见与群体认同(你越觉得自己洞悉了一切,你就越可能落入陷阱) 剖析说服背后的心理学机制,实现攻守兼备,学会有技巧地沟通,也避免被有心者利用。
为什么会买自己不需要的东西? 为什么会轻信那些愚蠢荒谬的骗局? 为什么会被 煤气灯效应 影响? 当我们作为旁观者的时候,我们经常会觉得: 他们怎么这么容易上当呢? 我们的致命弱点是都认为自己对说服免疫,其他人可能会上当受骗,但我不会。 然而说服是一件很平常的事情,在生活、工作、学习等任何场景中都是如此。我们不断地说服和被说服,有时是好的,有时是坏的,但它们的机制是一样的。 它们背后蕴藏着复杂多样的心理学技巧: 对比原理 :如果我们看到两个不同的刺激物接连出现,我们对它们的认知与它们的实际情况往往会有差异。 内省错觉: 我们倾向于基于自己所见所想来评判自己的行为。而现实情况是,导致自身行为的原因与我们为解释行为而编造的故事并没有什么关系。 一致
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回顾活动引导:24个反模式与重构实践 为回顾活动提供真正有效的解决方案,切实推进敏捷、精益和DevOps落地
对精益、敏捷、DevOps和其他情况下的持续学习和改进来说,回顾是决定其成败的关键环节,也是极容易 翻车 和让人沮丧的环节。通过《回顾活动引导:24个反模式与重构实践》,作者和我们分享了24个反模式及其重构方案。 运用熟悉的模式,作者引入与结构、计划、人员和分布式团队等相关的反模式,分享了她过去十几年回顾活动中遭遇的种种陷阱和错误,提出了行之有效的解决方案。借助于作者的洞察力和指导,读者可以进行卓有成效的回顾,真正通过这样的复盘来实现个人和团队的持续改进。 ◆ 为了解决回顾活动中常见的问题,作者创建了一种通用的语言、若干可行的解决方案和经过验证的计划 ◆ 识别症状,评估折衷方案,并将当前状况重构为更好的状态 ◆ 更有效地计划:确定合适的人选和引导师、选择合适的时间点以及如何进行时间管理 ◆ 搞定和人相
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《金融市场和机构--实践视角/金融学经典影印系列》编著者格伦·阿诺德。 本书是金融学经典影印系列之一本。全书详细尽地介绍了现代发达的金融市场的构成、运作原理,金融机构的类型、各自的角色和运作方法。让读者对金融市场及其运作规律有全面深入认识。全书强调对金融现实世界的切实理解,运用丰富的案例的数据解说金融市场运作规律,强调全球视角。
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“本书探索了对自然资源管理开创性的研究,介绍了领导此研究的经济学家。” ——《科克斯书评》“本书对埃莉诺·奥斯特罗姆 (Elinor Ostrom) 提出的、关于公地治理的开创性思想进行了非常精彩地概述,其中穿插着对她的生活和事业的叙述,微妙却让人深受启发……。”——《非洲牧场与草料科学》“经过专业研究和深思熟虑,本书再现了一位拥有智慧、毅力和见地的女性在经济研究和行为科学方面的贡献。强烈推荐公共
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如何在动荡和不确定的条件下做出更好的决策 如何成为更好的问题解决者 基于800位领导者的调研、数以千计项目的实践检验,能够解决复杂问题的三步法 思科、壳牌、ABB、德勤、西门子、本田、罗兰贝格、沃达丰等数十家公司竞相学习的问题解决术,埃森哲和波士顿咨询公司的问题思考法 乐高集团的执行主席、《连线》杂志的联合创始人、芬兰航空董事会主席、《好战略,坏战略》作者等倾情推荐 我们每天都在解决问题。然而,优秀的问题解决者在所有组织中都很缺乏,即使在高层也是如此。在企业每天面临的各种问题中,让领导者最头疼的是复杂、界定不清、非紧急但重要的问题。为解决这些问题,领导者彻夜难眠。 也许每个复杂问题都应该有一个量身定制的解决方案,找到解决方案的过程不一定是一次性的,但是解决问题的方法和工具却可以不断地提炼和
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