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银行理财经理业绩提升动作分解 殷国辉,蒋湘林 著 广东旅游出版社
1．作者经验丰富两位作者均为银行资深管理人士，深谙银行理财产品销售规则，既有从基层到高层一步步历练的经历，又有一直负责银行体系相关培训的理论高度的专业总结。2. 案例真实、丰富、内容实用性强本书是情景再现+操作指导，既一针见血指出了银行理财产品销售时的困境，又为银行理财产品销售人员提供了有效的销售方法和实战工具。两位作者通过15年从业经历，运用24个网点成功销售案例，融理论与实践于一体，浅显易懂，是银行理财经理业绩提升重要读本。
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商业银行分产品业绩核算体系研究与设计,张文武著,中国金融出版社
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商业银行分产品业绩核算体系研究与设计 张文武 中国金融出版社 9787504946706
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银行理财经理业绩提升动作分解 殷国辉 广东旅游出版社 9787557025816
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787557025816 Author 作者 殷国辉,蒋湘林 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 240页 Publisher 出版社 广东旅游出版社 Publication Date 出版日期 2021-10-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 为什么你的业绩遭遇瓶颈？ 为什么你的网点人气不足，客户量少？ 为什么和你一起入行的同事成长比你快？ 为什么你面对金融数字化营销，显得束手无策？ 本书堪称理财经理的销售胜经，将精准地给你找到答案。 银行里是不缺客户的，缺的是营销的意识和正确的思维。本书将银行理财产品销售时24个常见的销售情景一一呈现，从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面逐一进行讲解，以理论和实例相结合的方式，帮助银行销售人员
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有人说社区银行昙花一现，是这样吗丶？不是。事实上，社区银行从获客到产品营销，再到外拓，以致客户维护、经营管理，与我们传统的银行营销套路大相径庭，暂时的困难或许只是因为努力不到、思路不对。本书作者为中国首批社区银行的实践者，他们创造了国内社区银行的业绩、手宝贵资料、扎实的经验提炼以及令人瞩目的业绩，读完此书相信你对社区银行的未来一定会信心满满，业绩也一定会蒸蒸日上、再创佳绩。本书中的案例全部取材于社区银行的真人真事，全书从获客、产品营销、外拓、客户维护、经营管理五个方面全景式地呈现了当前社区银行从产生到发展壮大的全过程，既是一本讲营销的教科书，又是一本为社区银行人励志的故事集，内容风趣幽默，技巧简单实用。一家社区银行要成功，源源不断的客户是关键，书中结合实例详细讲解了几种久经
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