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谈判桌上风云变幻，任何情形都会发生，而谈判又是有时间限制的，不容许无限期地拖延谈判日程。这就要求在谈判前应对整个谈判过程中双方可能做出的一切行动作正确的估计，并选择相应的对策。 一切谈判的共同目标是各方都想满足自己的需要。谈判是不平衡转变到平衡的过程，是从无序到有序的过程。
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谈判是我们现实生活中经常发生的事情。人们之间要相互交往、改善关系、协商问题就要进行谈判。既然如此，我们就要了解什么是谈判，人们为什么要谈判，本书介绍了人们在谈判中的位置及谈判中的一些技巧。
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“这门课程的受益不仅仅是有用的知识，它还传授了许多初入社会待人处世的道理，缩短了我们新人进入社会的磨合期，尤其是在工作中碰到的很多难题，其实都能从书中找到答案。” ——**学员（就业仅两年即已成为某世界500强企业华东区市场部销售经理） “谈判不是一场竞技比赛，而是一项互利的合作事业。” “这是我在这里学到的。可见，这门课程的价值不仅仅在于行之有效的技巧，切实提高了我的谈判能力，更关键的是，使我固有的谈判理念得到了更新。” ——**学员（现任江苏某知名家电连锁企业的CMO）
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1 力求理论、实训、案例三位一体，便于谈判知识的系统学习和谈判技能的有效提升； 2 强调前沿理论观念与国内外商务实践的结合，体现思想性与实用性的结合； 3 关注商务谈判的基本原理、策略技巧和操作实务的介绍及实际应用； 4 贯彻案例教学的思想，选用**案例材料并注重案例训练； 5 体现研究型教学的需要，便于任课教师的课堂拓展和互动教学。
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