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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787300279084 Author 作者 戴维·乔布(David Jobber),杰夫·兰开斯特(Geoff Lancaster) Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 421页 Publisher 出版社 中国人民大学出版社 Publication Date 出版日期 2020-05-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 这是一部基于优选视角的销售经典著作。全书分为销售视角、销售环境、销售技巧、销售管理和销售控制五篇,详细阐述了销售和销售管理的全过程。由销售的发展历史开篇,分析了销售和营销的角色定位,并对当今世界的销售环境进行了详细的讨论;再进入销售管理的实践层面,包括如何对销售人员进行管理和控制、如何培养销售技巧、如何进行预算和考核等工作。 从理论和实践的角度,对销售和销售管理的基本原
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