这才是生意人的赚钱思维

◎ 如何将一根成本10日元的美味棒卖到100日元，实现900%的收益率？ ◎ 而当美味棒作为一种沙拉的辅料的时尚新吃法时，为何能卖到150日元？ ◎ 为什么2000日元的高级牛肉盖浇饭比普通的300日元一碗的牛肉饭卖得更火？ ◎ 为什么搭配了汤和沙拉的汉堡套餐的利润率比普通汉堡套餐的利润率高很多？ 你只要对上述问题背后的现象进行仔细观察，就能看出其中的 以损盈利 某个部分赚钱，某个部分不赚钱 等盈利设计理念的绝妙之处。 可见，企业经营绝非单凭产品或服务本身就能做到盈利，它需要的是在提出令人振奋的方案的同时，能够冷静地判断该盈利机制是否能够产生利润。这既是商业的本质，也是跳出 单靠产品或服务就能获利 这种僵化思维的幻想，构建崭新商业模式的关键。

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[日]川上昌直（Masanao Kawakami） /2023-06-01 /中国人民大学出版社

这才是生意人的赚钱思维[日]川上昌直（Masanao Kawa中国人民大学出版社9787300316383

◎ 如何将一根成本10日元的美味棒卖到100日元，实现900%的收益率？◎ 而当美味棒作为一种沙拉的辅料的时尚新吃法时，为何能卖到150日元？◎ 为什么2000日元的高级牛肉盖浇饭比普通的300日元一碗的牛肉饭卖得更火？◎ 为什么搭配了汤和沙拉的汉堡套餐的利润率比普通汉堡套餐的利润率高很多？…………你只要对上述问题背后的现象进行仔细观察，就能看出其中的“以损盈利”“某个部分赚钱，某个部分不赚钱”等盈利设计理念的绝妙之处。可见，企业经营绝非单凭产品或服务本身就能做到盈利，它需要的是在提出令人振奋的方案的同时，能够冷静地判断该盈利机制是否能够产生利润。这既是商业的本质，也是跳出“单靠产品或服务就能获利”这种僵化思维的幻想，构建崭新商业模式的关键。

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[日]川上昌直（Masanao Kawa /2023-06-01 /中国人民大学出版社

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这才是生意人的赚钱思维 川上昌直 著 管理

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Aoki, Masanao (University of California, /2006-11-06 /Cambridge University Press