解决方案销售理论导入篇: 《新解决方案式销售(第2版)》(修订版)
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787121366307 Author 作者 (美)基斯·M.依迪斯(Keith M.Eades) Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 280页 Publisher 出版社 电子工业出版社 Publication Date 出版日期 2019-06-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 由本书作者*的"解决方案销售”是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的且成功率极高的销售流程。使用解决方案销售方法,销售人员可以很好地识别潜在客户的问题,并且综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力,引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想,很终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下,解决方案销售能帮助销售人员遵
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