解决方案销售理论导入篇: 《新解决方案式销售(第2版)》(修订版)
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在买方市场条件下,客户变得越来越聪明,销售人员很难再单向推动客户做出购买决策。世界销售巨头SPI公司的创始人基斯?M.伊迪斯及其得力助手基于这样的背景提出了协同销售”的概念,以帮助销售人员通过微营销、愿景构建和价值驱动这三种销售新模式,来挖掘、影响甚至改变客户的需求,实现销售,达成共赢。新常态下的消费模式正在发生巨大演变,销售人员必须灵活应变才能不被时代淘汰。读者可在本书的引导下进行一关于场销售思维的洗髓伐骨。
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新解决方案销售(第2版) 修订版 9787121366307
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787121366307 Author 作者 (美)基斯·M.依迪斯(Keith M.Eades) Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 280页 Publisher 出版社 电子工业出版社 Publication Date 出版日期 2019-06-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 由本书作者*的"解决方案销售”是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的且成功率极高的销售流程。使用解决方案销售方法,销售人员可以很好地识别潜在客户的问题,并且综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力,引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想,很终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下,解决方案销售能帮助销售人员遵
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787121367342 Author 作者 (美)基斯·M.依迪斯(Keith M.Eades),(美)詹姆斯·N.塔奇斯通(James N.Touchstone) Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 312页 Publisher 出版社 电子工业出版社 Publication Date 出版日期 2019-06-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法,是一套改变传统方法的革命性销售流程,成为业界的一个新标准,优选有50多万名销售人员在使用这套方法。本书是《新解决方案销售(第2版)》(修订版)一书的配套实施操作指南,包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例,对每个步骤、每个工具都有清晰的示范和说明,
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