延展业务边界——发掘近在咫尺的金矿 企业主业周边蕴藏着丰富的利润洼地。三条路经指引你发现隐形利润区。十个步骤让你信手摘取身边“低垂的果实”
90%的海洋生物栖息在与陆地交汇的海域,该海域只占海洋总面积的10% 森林与草原的交汇地带,动植物的种类和数量也极其丰富 75%的加拿大人居住在离美加边境100英里以内的地带,那里有更多商机 企业的主业或主要产品的边缘交界地带,同样蕴藏着富饶的矿藏 只需将产品或业务稍稍向周边延展,就能收获丰盛的利润 并且不需要增加投入,利用现有资产就可以大幅增加收益,风险很低 企业可以利用三大类型边缘地带,每个类型都有充足的成功案例 产品边缘:重新组合或拆分产品,满足顾客模糊的或差异化的需求 顾客消费旅程边缘:升级销售,在顾客消费旅程中多陪伴一程 资产边缘:将企业自有资产与外界建立联系,能释放出新的机会
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