Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521743333 Author 作者 (英)盖温·肯尼迪 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 400页 Publisher 出版社 中信出版社 Publication Date 出版日期 2022-08-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 英国谈判专家盖温·肯尼迪首版于1982年的经典作品《谈判：如何在博弈中获得更多》，以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例，解读了25个谈判实战策略——“决不让步，除非交换”等，每个策略都附有自测和情景分析，助你打破心理，提高谈判策略，掌握谈判技能，在生活和工作的多种谈判场景中掌控局面、获得更多。 全书分成25章，每章都以提问自测开始，以解答问题结束，每一章中都用丰富的案例来说明对应的谈判策略，既有场
¥45.00定价：¥90.00 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787522521305 Author 作者 (美)迪帕克·马哈拉 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 280页 Publisher 出版社 九州出版社 Publication Date 出版日期 2023-12-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 "在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决*艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述*基础但也是*关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上
¥40.00定价：¥80.00 (5折)
谈判先要会提问 打破谈判僵局的10个关键问题 9787521748192
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521748192 Author 作者 (美)亚历山德拉·卡特 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 296页 Publisher 出版社 中信出版社 Publication Date 出版日期 2022-12-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 提出一个好问题将创造机遇、达成交易，成为你的一项新谈判技能。卡特根据自身20多年的调解经历，在解决了上百起冲突后发现，*的谈判者擅长向自己和他人提出正确的问题，以此获知双方更多深层次的需要、达成交易并建立关系。卡特认为，谈判是一种引导和调解，面对复杂的谈判情景，你可以用10个开放式问题打破僵局。首先是认知自我，你需要问自己5个问题：“我想解决什么问题”“我需要什么”“我的感受是什么”“我从前是如何成功处理这种
¥48.00定价：¥96.00 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521736632 Author 作者 (美)拉塞尔·科罗布金 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 312页 Publisher 出版社 中信出版社 Publication Date 出版日期 2022-01-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 谈判尺度是博弈双方为达成谈判目标，避免陷入谈判僵局，而应把握的分寸。拉塞尔融合了生动的逸事和社会科学实验，还有心理学、经济学和博弈论等不同领域的知识，提出谈判的五大工具，以使谈判者掌握平衡进退的技巧。工具一：谈判区间——在设定的谈判区间内进行谈判，以免使谈判陷入僵局。工具二：说服——通过了解对方的需求点和关注点，包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息，说服对方。工具三：交易设计——增加或
¥44.00定价：¥88.00 (5折)
谈判力 哈佛大学突破型谈判术 典藏版 9787521758160
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521758160 Author 作者 (美)罗杰·费希尔,(美)威廉·尤里,(美)布鲁斯·巴顿 Format 版本 精装 Pages Number 页数 224页 Publisher 出版社 中信出版社 Publication Date 出版日期 2023-09-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 谈判每天都在发生，但要谈出好结果并不容易。人们处在两难之中时，通常有温和与强硬两种谈判方法。温和者总是避免双方冲突，为了达成共识，不断妥协让步，结果是被对方占尽便宜。强硬者则认为谈判是一场意志的较量，谁能强硬到底，谁就能赢。结果是硬碰硬，两败俱伤。“哈佛大学谈判项目”为解决这种谈判的两难选择，研发出第三种谈判法——突破型谈判术，也叫原则谈判方法，被广泛用于国际政商界的谈判场合，屡立
¥51.00定价：¥102.00 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787520817011 Author 作者 董道军 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 244页 Publisher 出版社 中国商业出版社 Publication Date 出版日期 2021-08-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 本书专为从事营销、管理及谈判工作的读者准备的普及性读物，运用通俗、简练的语言，结合大量的实例，从心理学的角度切入，对谈判对象的心理进行全面、详细的解读和深度挖掘，并在此基础上，结合生动的案例，总结出谈判需要掌握的技巧，运用心理技巧获得谈判主动权，为读者提供优势谈判的指南，使其在谈判中应对自如、游刃有余，在混乱和不确定中占据谈判上风，赢得谈判优势。作者运用精炼的语言，睿智的话语，全新的理念，把谈判中的心理应对方
¥36.00定价：¥72.00 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521753622 Author 作者 (美)巴里·J·奈尔伯夫 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 352页 Publisher 出版社 中信出版社 Publication Date 出版日期 2023-06-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 耶鲁大学教授奈尔伯夫以博弈论为基础，针对谈判中棘手的分配问题，提出了一种全新的、有原则、有说服力的谈判方法——分蛋糕。这种方法既能揭示谈判者的真正权力，又能公平地呈现谈判者各自的贡献。 本书脱胎于耶鲁大学备受欢迎的谈判课程，其基本思想可以追溯到2000多年前的巴比伦《塔木德》。书中的理论深入浅出，好懂好用；同时大量真实鲜活的实战案例贯穿其中，既有作者向可口可乐出售自己的创业公司时所进行的谈判实践，也有他帮助N
¥51.00定价：¥102.00 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787504694089 Author 作者 (美)玛格丽特·A.尼尔,(美)托马斯·Z.利斯 Format 版本 精装 Pages Number 页数 320页 Publisher 出版社 中国科学技术出版社 Publication Date 出版日期 2022-03-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 源自斯坦福大学的经典谈判指南。 无论与任何人谈判都能胜券在握。 如果你是一名新手，想提高谈判效率。只要读完第4章，便可学会如何让谈判对象敞开心扉，看到他们的底牌，并制定有效的策略…… 如果你想靠自学成才获得全新的谈判视角。本书将让你成长到更高等级，让原有的经验和技巧更加奏效，增大成功概率…… 如果你已经读过商学院课程，着手解决问题。本书将教会你如何在实践中，从对手的反应里获得更多信息，做
¥31.00定价：¥62.00 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787559657091 Author 作者 (英)罗杰·道森 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 356页 Publisher 出版社 北京联合出版公司 Publication Date 出版日期 2022-01-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 统计证明，每个人*中要谈判六到七次去商场购物是谈判找工作、谈薪水是谈判租房、买房是谈判销售是谈判挖客户也是谈判甚至与亲人朋友聊天都是谈判……掌握被优选1000万人验证有效的谈判技巧，你的人生会变得大大不同！无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。怎样让步既不吃亏，还让对手满意？如何利用“专家秘诀”抵消对
¥46.14定价：¥92.28 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787516818893 Author 作者 陆奚坤 著 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 351页 Publisher 出版社 台海出版社 Publication Date 出版日期 2018-08-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 一场争论可能是两个心灵之间交流的捷径，所以，无论何时都要善待你的谈判对象。 谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，同时，记住对方所说的话，这就要求你做到聚精会神。 谈判又恰似一场力量抗衡的拔河赛，实力固然不可缺，团队成员的通力合作更重要。只有将众人之力聚合一起，发挥得当，才能将对方拉近己方目标。 陆奚坤著的《北大谈判课》智慧地告诉我们，无论是掠夺自己的对手，还是对自己的合作伙伴冷漠，很终的结
¥42.00定价：¥84.00 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787522129365 Author 作者 (美)塞缪尔·丁纳尔,(美)劳伦斯·萨斯坎德 Format 版本 精装 Pages Number 页数 336页 Publisher 出版社 中国原子能出版社 Publication Date 出版日期 2023-10-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 绝大多数创业公司都失败了，大多数创业者不得不从严重的错误中吸取教训、从头再来。企业家们在关键的互动中摸索，却对谈判挑战充满困惑。当交易比争取投资复杂得多时，他们错误地认为交易只与钱有关。本书将创业分为设想、种子、初创、赢利等到退出的八个阶段，很多作者提供了创业者的成功经验，但没有人仔细总结和分析成功创业者的谈判错误。本书重点讲述了创业者常犯的八个重要错误，并展示了如何通过一些预先方
¥32.00定价：¥64.00 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787540495596 Author 作者 (美)詹姆斯·K.塞贝纽斯,(美)R.尼古拉斯·伯恩斯,(美)罗伯特·H.姆努金 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 308页 Publisher 出版社 湖南文艺出版社 Publication Date 出版日期 2020-07-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的*终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利·A.基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般
¥32.00定价：¥64.00 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787516925478 Author 作者 (德)托尔斯滕·霍夫曼 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 236页 Publisher 出版社 华龄出版社 Publication Date 出版日期 2023-08-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 联邦调查局（FBI）1994年成立的突发事件应对小组：重视人们心理上希望得到接纳的需求；问题的核心不再是通过逻辑论证说服对方，而是与他们建立良好的关系；以共情代替数学，以感性代替理性解决问题。数十年的实践证明了它的功效，现在几乎所有警察和情报部门都以它作为谈判培训的标准，并且构成了本书的谈判系统之基础。F.I.R.E.分别代表察言观色（Facial）、心机（Instrumental）、建立联系（Relational）和管理情绪（EmotionalIssues）。谈判专家托尔斯
¥44.00定价：¥88.00 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787516417584 Author 作者 汪华林 Format 版本 平装-胶订 Publisher 出版社 企业管理出版社 Publication Date 出版日期 2018-08-01 Product Dimensions 商品尺寸 其他 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 汪华林主编的《现代商务谈判》各章通过案例导入、案例讨论等形式启发读者对商务谈判基本原则及理念进行思考。书中穿插了很多谈判小故事和图片，增强了趣味性，有助于读者在快乐学习中掌握商务谈判的技巧和策略。全书基本覆盖了商务谈判的各个环节，遵循学以致用的原则，注重理论水平与实践能力的培养。内容上以商务谈判活动过程为基本线索，涉及商务谈判基本理论，商务谈判阶段的准备、开局、磋商、僵局处理、签约及语言运用技巧，谈判策略、商务礼仪等内容。本书内容
¥40.00定价：¥80.00 (5折)
如何成为谈判专家 快速掌握谈判心理学和谈判软技能 9787115563484
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787115563484 Author 作者 (英)西蒙·霍尔顿 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 268页 Publisher 出版社 人民邮电出版社 Publication Date 出版日期 2021-05-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 谈判中*有利的两个字是什么？*有用的问题是什么？谈判者应该友善还是态度强硬？如何打破僵局？是否可以让步且何时应该让步？如何对付不择手段的伎俩？任何涉及人的事情在某种程度上都会涉及谈判，无论对方是上司、合作伙伴、同事，还是家人、朋友，无论你是想获得订单，还是希望升职加薪，抑或是享受更大的购物折扣。本书作者西蒙是世界知名的谈判专家，曾服务于极负盛名的跨国企业、银行、律师事务所等，他还教授人质谈判技巧。他以可
¥45.00定价：¥90.00 (5折)
与怪物谈判 如何在谈判中以小博大 9787504694317
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787504694317 Author 作者 (俄罗斯)伊戈尔·雷佐夫 Format 版本 精装 Pages Number 页数 212页 Publisher 出版社 中国科学技术出版社 Publication Date 出版日期 2022-03-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 在人际交往、职场沟通、商务谈判中，往往会遇到一些在年龄、金钱、职位、经验等方面具有一定优势的人，导致我们在与其沟通之前就心生恐惧，很难找到一个合适的沟通切入点。因此会并将他们定义为“怪物”。其实，他们并不是不可战胜的“怪物”，而是我们由于恐惧而在心中产生的幻影。因为这些“怪物”会让我们的工作难有进展，生活质量很难提升。那么，如何与“怪物”谈判，让看上去处于不利地位的我们赢得自己想要的东西？本书作
¥28.00定价：¥56.00 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521758788 Author 作者 (美)威廉·尤里 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 208页 Publisher 出版社 中信出版社 Publication Date 出版日期 2023-10-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 在《谈判力：哈佛大学突破型谈判术》中（以下简称《谈判力》），作者将谈判视为一套“固定舞蹈”，并将其科学合理地分解为若干“舞步”，循循善诱地引导读者掌握谈判的本质、理念及具体操作流程，以便在实际谈判中灵活运用，达成谈判双方满意的协议共识。时至今日，《谈判力》一书依然具有很强的吸引力和可读性。然而，值得一提的是，几乎每位读者在读完该书后，都会欲罢不能，提出一系列问题：倘若对方没有读过本书，不按照本书中所归纳总结
¥44.00定价：¥88.00 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787220119477 Author 作者 (美)迪帕克·马尔霍特拉,(美)马克斯·巴泽曼 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 308页 Publisher 出版社 四川人民出版社 Publication Date 出版日期 2020-11-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 如何在谈判中创造价值？如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤？怎样能在百战百胜的同时，还能维护自己的自尊，扩展自己的人脉，提高自己的声誉？哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯·巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题，还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境：书中*部分，介绍了*基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准
¥63.00定价：¥126.00 (5折)
突破型谈判 进阶篇 学会拒绝拿到更多 9787521754193
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521754193 Author 作者 (美)威廉·尤里 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 296页 Publisher 出版社 中信出版社 Publication Date 出版日期 2023-12-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 是否会说“不”以及如何说“不”决定了我们的生活质量学会拒绝，是我们一生中需要学会的至关重要技能这本名为《突破型谈判（进阶篇）：学会拒绝拿到更多》的书完成了我心目中的哈佛谈判“三部曲”——它开始于《谈判力：哈佛大学突破型谈判术》，接着是《突破型谈判：如何搞定难缠的人》，*是这本书。《谈判力：哈佛大学突破型谈判》的重点是双方达成协议；《突破型谈判：如何搞定难缠的人》的重点在另一方，克服他们的反对和阻碍合作产生的
¥44.00定价：¥88.00 (5折)
1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧 9787115550903
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787115550903 Author 作者 黄国扬,李雪松 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 208页 Publisher 出版社 人民邮电出版社 Publication Date 出版日期 2021-03-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 无论是在工作中还是在生活中谈判的场景比比皆是，然而很多人并不懂得什么是真正的谈判。真正的谈判是以彼此的利益、文化背景、价值观为前提，采取相应的谈判技巧，实现双赢的。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧》旨在通过讲解谈判原则和技巧，让读者正确认识谈判，帮助读者解决谈判中遇到的问题，达到共赢的谈判目的。《1分钟掌控谈判：快速达成合作的42个谈判技巧中讲的谈判技巧不但适用于销售中，也适用于日常生活中。《1分钟
¥37.00定价：¥74.00 (5折)
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787313095626 Author 作者 Guy Oliver Faure Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 242页 Publisher 出版社 上海交通大学出版社 Publication Date 出版日期 2013-04-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 冯海编著的《无所不在的谈判课》讲述了84个新奇、有趣的故事，介绍了不同文化背景中的人们如何解决争端，并由此揭示了行之有效的谈判策略和技巧。内容涉及谈判的定义和范围，问题的界定与参照点，风险与压力管理，升级与陷阱，欺骗、诡计和谋略，公平，权力问题，文化问题与身份，第三方的干预与调解等方面。 《无所不在的谈判课》案例丰富，适合商务人士和谈判学师生阅读和研究。
¥35.00定价：¥70.00 (5折)
四步说服法 高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀 9787521627107
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521627107 Author 作者 踢米尼 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 328页 Publisher 出版社 中国法制出版社 Publication Date 出版日期 2022-06-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 作为“法律职业思维与技能”的丛书（编号：202100757）之一，本书着力于说服技巧，基于作者深厚的谈判实务经验，原创性地提出了“KOTA四步说服法”：了解你的观众、给观众他们想要的东西、讲好故事、尊重观众的选择权、自主权。这四步用英文分别是：know your audience，offer something，tell a story，autonomy matters，取各自英文字母大写，就成了本书的关键词“KOTA”。 本书的观点新颖，实例丰富，总结到位，可借鉴性和可操作性极强，不仅涵盖了现代谈判沟通中的众多
¥57.00定价：¥114.00 (5折)
从菜市场到会议桌 1本搞定99%的"谈判" 9787549640850
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787549640850 Author 作者 (美)克里·约翰逊 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 304页 Publisher 出版社 文汇出版社 Publication Date 出版日期 2023-09-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 谈判前要知道什么？哪个招式优选用？陷入困境怎么办？如何察觉对手在撒谎？谈判无处不在，无时无刻不在发生。“美国商业心理学家”向我们传授了数十种谈判技巧、方法及赢得谈判的心理优势，借助自身、亲友及各领域的谈判高手的真实案例，以轻松、流畅的文笔诠释佐证了谈判技能的实用性，并向我们展示了心理学对于谈判的重要性。通过本书，你也可以驾驭谈判，获得自信，取得成功！
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5册如何专业做采购+采购与供应链管理+供应链管理实践+解决+精益供应链谈判技巧成本控制与供应商关系品质绩效管理采购类书籍
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正版 联合政府与一党训政：1944～1946年间国共政争（修订版本）邓野 著汉唐阳光】新观点、新史料，解析重庆谈判孰高孰
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如何将深奥的经济学原理融入到通俗朴实的文字中，从而使经济学真正面向大众，为社会生活服务？《古古谈判术》——用图文并茂的方式，描绘一些平平常常的经济实务给您以满意的答案。它采取亦庄亦谐的图文结合方式，以简洁而平实亲切的内容阐发经商处世之道；借助古今中外相关领域众多经典之作，用线条化的事实、精炼的理论汇编成“操作宝典”。
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