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区域经销商占据一方领地,既要学会跑马圈地,又要学会利用自己的核心市场能打能守,所以区域经销商就像“肉夹饲馍”一样,上要取信于厂家并建立双赢互利、以诚为本的合作关系,下要抢地盘、守阵地,要带领自己的网络挣到“真金白银”,同时要打造一支固若金汤的“铁营盘”团队,如果经销商凭自己的经验办事就会变得好景不长、越走越远,使很多经销商一不小心走入误区,许多困惑、许多问题、许多现状让自己“剪不断,理还乱”,而且很多问题已变成制约经销商的发展“瓶颈”。探究和分析这些经销商成功的科学的管理经验和运作模式就成了我们中研国际管理咨询机构38位专家、顾问的一项“使命”。而我们也在与众多专家顾问交流和向其请教的过程中收获颇多。因此,为了把这些“智慧的结晶”拿来与广大的经销商共享,我们写作了这本《经销商
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改变店长一生的10堂课 张勇 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
市场变化,瞬息万变,随时都会有新的情况出现。很难想象,没有一个高素质的店长来指挥运营,店铺会出现什么样的后果。就好像千军万马总须有一个将军指挥,人的身体是在大脑的指挥调度下才能分工明确、灵活自如一样,一个店铺同样也必须有一个人担负起统筹整个店铺经营的工作,像店铺的营运计划、战略目标、人员管理、团队建设、商品管理、库存货物管理等等,这些其实都是店长的职责范围。那么,如何做一个合格的店长,如何成为一个的店长这个话题便摆在了大家的面前。要做一个合格的以至的店长,首先就要对自己的定位有一个明确的认识,要认识到自己在店铺中扮演的是什么角色,也就是上面所说的自己的职责是什么。明确了自己的职责范围才能有的放矢地履行自己的职责,去发挥自己的店长作用。接下来便是店长具体如何进行管理了,他要进
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当我们假设把“顾客”’奉为真理时,其实“顾客”的根本目的仍然是为了给店铺和老板创造利润,所以从本质上讲仍然是“老板”。其实,“老板”即是“老板是你的顾客”,这应该是现代终端卖丶场中最应值得重视的美德,只有所有的店员把老板当成顾客,才能发挥出团队的力量,才能拧成一股绳,劲往一处使,推动店铺走向成功。一家店铺的生存需依靠少数店员的能力和智慧,却需要绝大多数店员的忠诚、敬业、勤奋和勇于承担责任。如果你忠诚地对待你的老板,他也会真诚对待你 当你的敬业精神增加一分,别人对你的尊敬也会增加一分 再加上你的责任心和勤奋、进取心,有理由相信,你就已经掌握了成功的真谛。不管你的能力如何,只要你能把“老板”深入到心灵的深处,你就能赢得老板的信赖,就能提升你的销售业绩,老板也会乐意在你身上投资,给
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在《造就销售之神》这本书里,作者没有去讲述宏大课题,在日趋激烈的市场竞争中为什么像通用、IBM等这样实力雄厚的巨型公司纷纷遇到麻烦且潜伏着危机的隐患呢?这些巨型公司上亿美元的资金为什么被浪费,秀、最聪明的人才也挽不了狂澜的真实原因……,作者只想向他的学员、企业家、经理人、所有从事营销或关心营销的人更进一步阐述“销售”这两个字,在竞争压力如此之大的市场环境中,销售是所有企业的核心环节,如何提高自己及企业的销售业绩,成为一名成功的销售人员,创造销售业绩,达成自己的人生理想。我们是否可以试着换一种思维去思考和工作。
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