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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787300286556 Author 作者 [美]罗伊·列维奇 布鲁斯·巴里 戴维·桑德 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 496页 Publisher 出版社 中国人民大学出版社 Publication Date 出版日期 2021-03-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 这部经典著作集成谈判研究的全部成果,围绕谈判的本质和情境,对人类谈判思维方式做出系统化的总结。 谈判是一个动态的博弈过程,充斥着博弈过程的战略与战术问题。谈判之所以被认为是艺术与科学的融合,主要原因就是谈判的动态博弈过程存在众多的不确定性。谈判的每一方都是在信息不完善下不断做出选择和决策,试图在一种不确定的情况下去寻找一个确定的结果。这种复杂和动态的双边或多边博弈过程特别需要
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787300146638 Author 作者 罗伊·J.列维奇 布鲁斯·巴里 戴维·M.桑 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 436页 Publisher 出版社 中国人民大学出版社 Publication Date 出版日期 2020-09-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 本书是英文影印教材,站在国际视角对商务谈判的方法和策略进行了分析。全书分5个部分进行了分析:*部分论述了国际商务谈判的基本要素,主要包括谈判的本质,分配式谈判和整合式谈判的战略与战术;*部分是谈判的过程,主要围绕谈判战略与规划,感知、认知与情感、沟通等几个方面进行论述;第三部分对国际谈判和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析;第四部分是谈判中存在的差异,主要分析面对谈判中的僵局和困难应
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