RAIN 颠覆了三个与销售有关的领域: ★ 销售工作本身。只要是涉及与销售有关的活动,你都能找到相应的话术模板。 ★ 销售过程。RAIN 模式提倡在拜访客户之前要反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 ★ 销售培训行业。作为世界500 强企业的内训手册,现今首度大公开,提供了一个快速而有效的全方位训练计划。
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舒尔茨在本书中首次完整披露个人成长经历的细节,星巴克在初始和成长期的各种措施和运营方式如何成形,对待股东、雇员时如何平衡利润、福利和公司核心价值之间的关系。本书不仅是一个人的自传或是一个企业的成长史,而且对那些正在创办企业和追求生活梦想的人也颇有启发意义。舒尔茨将告诉读者在经营企业与在生活中面临问题时该如何应对,怎样才能对未来始终抱有信心。
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2008年1月,舒尔茨再度出任星巴克首席执行官,在接下来的四年中,星巴克这个遭遇动荡、迷失在市场中的 孩子 开始绝地反击,找回灵魂,获得重生。星巴克航船上的舵手舒尔茨坚信:曾经迷失,却从未远离信仰,可被战胜,但仍能卷土重来。 不仅要赢,而是要赢得体面。 这就是舒尔茨的领导哲学。他以星巴克的波澜航程向读者传递着 要始终怀有希望 的乐观思想:无论世事多么艰难,未来总会变得比往昔更美好,不惧困境,一路向前!
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美国200多所高校使用教材 大量研究主题与不同理论流派相融合 发现是什么使我们成为现在这个样子 探索是什么决定了我们看待世界的方式 华中师范大学心理学院教授、博士生导师郭永玉倾力推荐
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绝对成交系列 :绝对成交话术内训手册+绝对成交2(套装2册) 世界500强企业话术内训,RAIN模式大公开 商业谈判大师罗杰?道森教你有效说服客户 现代营销学之父菲利普?科特勒推崇备至!
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两位作者调研700多个B2B销售实例,将销售赢家的做法总结为RAIN模式三级别:关联、说服和合作。帮助人们解决大客户营销难题。 经典畅销书《销售巨人》作者亲自为本书作序并强力推荐。众多世界500强企业、优秀机构都在使用RAIN集团的销售模式。 两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖,是业内公认的销售培训领导者,引领销售新风潮。
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《绝对成交话术内训手册》 RAIN 颠覆了三个与销售有关的领域: ★ 销售工作本身。只要是涉及与销售有关的活动,你都能找到相应的话术模板。 ★ 销售过程。RAIN 模式提倡在拜访客户之前要反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 ★ 销售培训行业。作为世界500 强企业的内训手册,现今首度大公开,提供了一个快速而有效的全方位训练计划。 《绝对成交大客户营销内训手册》 两位作者调研700多个B2B销售实例,将销售赢家的做法总结为RAIN模式三级别:关联、说服和合作。帮助人们解决大客户营销难题。 经典畅销书《销售巨人》作者亲自为本书作序并强力推荐。众多世界500强企业、优秀机构都在使用RAIN集团的销售模式。 两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖,是业内公认的销售培训领导者,引
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《成交话术内训手册》 RAIN全流程销售模式是一种全新的销售技巧,包括寒暄、渴望和痛点、冲击力和新现实,帮助销售人员逐步和客户建立关联,并终实现合作共赢 两位作者结合自身几十年的销售经验,并大量调研和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者,总结出来的销售逻辑清晰简洁,可轻松用于实践 两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖,越来越多的知名企业和客户学习并落地实践RAIN全流程销售模式 《拥抱你的客户2》 1.全新升级: 200多个一线销售实例;创新客户关系管理系统;优化销售流程,重构销售场景。 2.让客户持续复购的 销冠秘籍 ,世界 500 强企业实践验证。 3.拥抱客户的 5 1 步,将关怀文化与销售流程链接,实现爆炸式增长。
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精通游戏测试(第3版) 游戏开发测试及开发流程指导书籍,通过真实游戏场景,基于提供的游戏测试方法教程和实用工具,手把手教你游戏测试从入门到实践,使你成为游戏测试达人!
1.专业级游戏测试书籍:测试工程师查尔斯 P.舒尔茨和测试专家罗伯特 登顿 布赖恩特联袂写作; 2.注重实战:通过真实游戏场景,带领读者学习游戏测试设计及质量保障手段; 3.丰富赠品:提供基于实际游戏的测试方法的读者可直接使用的工具、测试表模板、通用流程图、书中图片文*、一个FIFA视频; 4.讲解通俗易懂:手把手教你如何跟踪和管理游戏测试进度与游戏质量; 5.内容丰富,干活满满:涵盖不同主题和类型的游戏,具有更新的游戏体验。
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整合营销传播 整合营销领军人物重磅推出步步揭秘如何创造企业价值 [美]唐·舒尔茨(D 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《整合营销传播 创造企业价值的五大关键步骤》是继《整合营销传播》、《全球整合营销传播IGMC》之后第三部里程碑式的IMC全新经典专业著作,舒尔茨夫妇已为IMC理论的发展和完善指明了前进的方向,更为IMC方案的执行和评估奠定了坚实的基础。本书重要的价值之一就是通过全新地探讨和诠释IMC,在全球将IMC与企业价值创造联系起来,有力地证实了IMC不仅仅是当今企业营销传播活动的革命性创新工具,更是能够在企业战略管理层面实现客户投资回报评估、创造股东价值等的价值管理工具。
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一路向前 英文原版 人物传记 Onward 星巴克创始人 霍华德舒瓦茨自传 英文版 进口原版英语书籍
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将心注入 星巴克咖啡王国传奇 英文原版 Pour Your Heart Into It 英文版进口原版英语书籍
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【中商原版】工商心理学导论 港台原版 Duane Schultz Sydney Ellen Schultz 五南
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【中商原版】罗拉和巨兽 Sandy Rodriguez Lola And The Troll 英文原版 儿童绘本 图画故
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本书是一部讲述现代Web标准的教程,彻底摒弃了过时的内容,始终贯彻三层分离的思想。书中结合实例讲述如何使用HTML、CSS设计符合现代Web标准的网页,并讲解了如何使用JaScript添加动态行为。书中的主体部分让读者接触HTML、XHTML的各种主题,逐渐熟悉各种元素。一章将书中讲述的各种技术付诸应用,带领读者一步步地创建一个实用的网站。本书适合Web设计和开发初学者阅读。
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工业与组织心理学 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书是为美国的综合大学非心理学专业的商学院、社区学校提供的一本工来与组织心理学的入门教材,内容新颖,基础全面。它是在北美、欧洲使用广泛的教科书之一。本书新内容包括公平就业法规的失败,基因测试带来的歧视、种族歧视、管理者就业指导、职业的自我管理、组织公平、职业健康心理学、家族办公和办公旅店化的安全问题。D.P.舒尔茨,获得了纽约州Syracuse大学和华盛顿特区美国大学的博士学位,他先后在欧美多所大学任教,已出版大量学术论文、专著和大学教材。舒尔茨博士长期从事航空航天业飞机座舱和懦弱系统设计工作,是美国军队顾问专家级成员。他曾为中年阶段员工的职业发展计划做过专门研究和咨询服务。舒尔茨博士还出版了有关美国内战、印第安之战、第二次世界大战中有关太平洋题材的多部军事史题材著作,其中两部书还描述了抗
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9783319870601 Author 作者 Thomas Schultz University of Bonn Bonn Germany Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 407页 Publisher 出版社 Springer Berlin Heidelberg Publication Date 出版日期 2018-08-30 Language 语种 英语 Book Contents 内容简介 This book focuses on the modeling, processing and visualization of anisotropy, irrespective of the context in which it emerges, using state-of-the-art mathematical tools. As such, it differs substantially from conventional reference works, which are centered on a particular application. It covers the following topics: (i) the geometric structure of tensors, (ii) statistical methods for tensor field processing, (iii) challenges in mapping neural connectivity and structural mechanics, (iv) processing of uncertainty, and (v) visualizing higher-order representations. In addition to original research contributions, it provides ins
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9789048160464 Author 作者 Schultz Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 235页 Publication Date 出版日期 2010-12-09 Language 语种 英语 Book Contents 内容简介 In March 2002, the Naval Research Laboratory brought together leading researchers and government sponsors for a three-day workshop in Washington, D.C. on Multi-Robot Systems. The workshop began with presentations by various government program managers describing application areas and programs with an interest in multi? robot systems. Government representatives were on hand from the Office of Naval Research, the Air Force, the Army Research Lab, the National Aeronau? tics and Space Administration, and the Defense Advanced Research Projects Agency. Top researchers then presented their current activities in the areas of multi? robot systems and human-robot interaction. The first two days of the workshop of1ocalizatio~. co
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9780841231818 Author 作者 Schultz Madeleine Format 版本 精装 Pages Number 页数 268页 Publisher 出版社 Oxford University Press Publication Date 出版日期 2018-03-22 Shipping Weight 商品重量 1190g Language 语种 英语 Book Contents 内容简介 Focuses on several tools for optimizing chemistry education, from specialized websites, flipped classrooms, technological tools including videos and short animations, laboratory learning, and assessment practices.
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