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绝对成交 销售是一种以结果论英雄的游戏。在销售员的心中,除了成交,别无选择。没有销售经验,不懂得成交技巧,就会沦为这场游戏的败家。帮你掌握更多有效的成交技巧,让你成为这场游戏的赢家
1.总是无法成交,从自身找原因。 你是否不知如何发现潜在客户?你是否经常被客户拒绝?你是否不知客户在想什么?你是否无法展现产品的亮点?你是否不懂如何引导客户?如果你存在这些问题,不要抱怨,要从自身找原因,因为没有卖不出去的产品,只有不会做销售的人。 2.内容翔实,覆盖成交技巧的多个方面。 本书内容翔实,介绍了成交技巧的多个方面,其中包括销售前的心态准备,快速发现潜在客户,针对不同类型的客户使用不同的技巧,熟稔拜访的套路,初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感,通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望,掌握谈判的技巧等各个方面,真正帮助销售人员实现成交。 3.跟销售明星学习,站在巨人的肩膀上。 销售人员不能只靠自己的摸索前进,而是要多跟销售明星学习,多借鉴销售明星的成交经验,感悟他们的智慧。本
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余井强编著的《解缠论(2证券投资分析与实战新论)》提出了作者对证券市场分析的一套理论,作者对股市和网络中热议的“缠论”进行尝试剖析,提出自己的解析论,也就是“解缠论”。详细分析有关证券交易的基本理论和基本知识,比如MACD线,每笔量,买点分析,实战心态把握等。
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《房地产企业会计实务示范手册》分十三个章节,从货币资金到所有者权益以及财务报告,分别介绍会计核算的范围、规范、注意事项、核算依据、计算方法,然后紧扣房地产企业的业务特点,通过业务介绍、实例示范,突出房地产企业成本核算和收入与成本结转环节,从土地的取得到开发成本的归集,以及配套设施的核算,使读者在了解房地产企业开发流程的基础上,通过示范熟悉其会计实务的具体工作。
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管理学繁复而玄妙,博大而精深。说其繁复,是因内容广杂,流派、观点众多 说其玄妙,是因变幻难测,方式、劋作灵活 说其博大,是因与时俱进,理论、模式频出 说其精深,是因奥义莫名,谙熟、通达不易。管理有其普遍性,也有其特殊性。虽无国界之分,却有文化之别。管理哲学因受文化变数的影响,会产生不同的理念。中国式管理之父、《百家讲坛》主讲人、国学大师曾仕强,基于国学智慧,结合现代企业管理,提出了颇具性的中国式管理哲学——M理论,以安人之道、经权之道、絜矩之道为核心观点,把人性、道德和管理结合在一起,阐释了管理者该如何做好现代企业管理,角度新奇,发人深省。
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什么是中华文化?我们或许能说上几句,却很难说清楚、说明白。中华文化博大精深,可始终是“万变不离其宗”,这个“宗”,便是《易经》。曾仕强教授深谙中国传统文化,尤其对《易经》有着精深的理解。曾教授认为《易经》是中华文化的源头,只有理解了《易经》,才能掌握合理待人接物的方法,真正做到 从文化中来,到生活中去,修己安人,泰然自足。本书以“中华文化”四个字的解析开篇,《易经》与“孔孟之道”贯穿始终,“以不变应万变”和“一阴一阳之谓道”的文化思想交相辉映,诠释了中华文化、中华民族以及中国人的精神与特质。
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人都会有情绪,若不懂得适时疏导,轻则败坏情志,重则使人崩溃。学会了解情绪,才能管理情绪。曾仕强教授深谙中国传统文化,对中国人的心性颇有研究。在本书中,曾教授条分缕析地解读了中国人的心性对情绪的影响,并对症下药,从意识、信念等方面教给我们正确管理情绪的方法。曾教授认为,情绪没有好坏之分,只有了解情绪、接受情绪,并适度地调节情绪,才能更好地生活并与他人和谐相处。如果你正受困于情绪而无法有效沟通,无法拥有和谐的人际关系,无法让自己的能力得到充分发挥,书中大量的事例会给你启迪和指导,帮助你重新认识情绪,掌控情绪,让你的人生更圆满、更开阔。
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坤道 中国女人的修养 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在《易经》中,乾代表男性,丈夫,刚健,主动 坤代表女性,妻子,柔顺,主静。二者兼顾并重、刚柔相济,才能动静咸宜、和谐共生,才是常道。曾仕强教授深谙中国传统文化,对中华文化的总源头《易经》有着精深的理解。本书中,曾教授将以易理为标准,从为人女、为人妻、为人媳、为人母四个角度解析乾道与坤道。曾教授认为,坤道的修炼不仅赋予女性魅力、品位和气质,更赋予女性拥有圆满婚姻、家庭及和谐人际关系的能力。无论你是还未开始恋爱,或是身在其中,或是已经走进婚姻的殿堂,或是有了孩子,都能从书里大量的事例中获得经验借鉴,以防患于未然,考量自身现有的处境,获得调整改良的方法。
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中国人有自己独特的人际关系经营策略。同他人相处前需要先学会同自己相处,“行有不为,反求诸己”。在社会大环境下用心做好自己,顺时须谨慎、逆境懂忍耐。由小及大,用心经营,是为“修身、齐家、治国、平天下”。曾仕强教授在本书中通过五个方面对人际关系中的技巧与规律进行了综合阐述,并分别详细解析了家庭、职场、企业各自的特殊环境下该如何经营好人际关系。曾教授认为,中西方的人际关系存在很大的差别,中国人该用中国式的人际经营方式。
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枪杆子赢销 史 上有战斗力的红色智慧 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
指导中国企业走向胜利的,是适应中国国情、契合中国人消费心态的营销战略,而不是那些西方理论学说等舶来品。以《》为代表的领导人思想体系,近年来在世界各地受到追捧。可以说,领导人思想是中国营销战争的利器,是征服中国市场的商战宝典!而如何活用领导人思想,向领导人学营销呢?本书给了我们答案。它从万里长征、农民运动讲习所、“农村包围城市”、民众大联合等方面,解读了领导人思想中蕴含的实用营销策略,破解了营销密码,演绎了以小搏大的营销新思维,指出了当今中国中小企业实现突破式增长的崛起之道。同时,本书提出未来的营销战争注定是一场超限战,营销的时代已经过去,消费者革命的时代已经到来,企业只有越过一切营销的界限和尺度,才可能快速成长,成为行业黑马。
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不懂心理学就别当讲师 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在培训中。你遇到过这样的问题吗丶?面对成人授课,学员在想什么,你要怎么做才能让他们更好地学习的呢?你提问时,遇到学员的反对,怎么办?在课堂上有学员不想发言,你有什么高招让他开其金口呢?面对这些问题,你该如何应对?如何从内容到形式、从外表到内在、从自己有料到让别人学会呢?培训就是一场心理博弈战,如果你想让一场培训完美地谢幕,就必须读懂学员的内心并了解他们的需求.这样才能立于不败之地。《不懂心理学就别当讲师》是作者8年培训经验的总结,他将实战中的授课经验与经典的心理学原理结合起来阐述,告诉你如何运用心理学原理提升授课技巧、丰富课堂教学、完善课程设计、活跃现场气氛.从而使培训效果更显著,让讲师更受欢迎。掌握这些心理学利器,一定会让你在培训实战中如虎添翼。成为的讲师。从懂点心理学开始!
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中国式人际关系 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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三国的奥秘 用〈易经〉的观点读透〈三国演义〉 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书根据《曾仕强剖析三国演义》(鹭江出版社,2007年)修订而成曾仕强告诉你《三国演义》中做人做事的20大奥秘·在乱世中安身立命的奥秘·刘备白手起家最终成功的奥秘·曹劋乘势而起发展壮大的奥秘·选对老板跟对人的奥秘·动荡中纵横捭阖立于不败的奥秘·刘备突破发展瓶颈的奥秘·寻求合作共赢局面的奥秘·长远竞争中树立自我品牌的奥秘·孔明经营蜀汉集团由弱转强的奥秘·曹劋得势却依然失败的奥秘·处理好竞争合作关系的奥秘·抓住机会做大局面的奥秘·曹劋得天时却最终失去机会的奥秘·与领导有效相处的奥秘·关羽名重天下却以失败收场的奥秘·忍辱成就大事的奥秘·强势下属与弱势老板相处的奥秘·孔明保持晚节的奥秘·博弈中选择因势利导策略的奥秘·交代好后事,使局面延续的奥秘
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中国人相当复杂,所以在中国做干部,就要面对各种意想不到的复杂情况。在本书中,曾仕强教授从中国人的特点和思维方式出发,逐一剖析在管理过程中,干部如何与上司、平级、下属沟通,如何做人做事,如何修炼自我,最终使自己成为让上司满意的干部,成为公司里的顶梁柱。
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家风 遗失的优秀传统文化 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
家风是基本、靠谱的家庭教育。重视小家建设,宣扬良好家风,引领孩子成长,是每对父母都应放在首位的课题。家庭的风气很不容易形成,所以一旦形成,我们就要让它长长久久。曾仕强教授学贯中西,对中国传统文化有着深入而的理解。本书中,曾教授依托的中华传统文化,将家庭教育中的诸如孝道、婚恋、金钱、祖先,甚至生死等问题从多角度进行了深入浅出的阐释,说理通透,直达人心。曾教授认为,家庭是社会的细胞,若每个人都能维护好、传承好自己的家风,则世界无为而治,人间万象泰和。无论时代发生多大变化,无论生活格局发生多大变化,我们都要注重家庭、注重家教、注重家风,让被忽视,甚至被遗忘的传统家风重新复兴,让每个孩子的童年都充满中国味道。
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中国人你为什么爱生气 管理情绪改变命运 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《中国人你为什么爱生气 管理情绪,改变命运》内容包括有主观感觉对情绪的影响、生理变化对情绪的影响、表情动作对情绪的影响、行为冲动对情绪的影响、情绪是一个警讯、情绪没有好坏、优劣之分、情绪促使人们正确因应内外情境、情绪有理性和非理性两大类、夸大与不符合实际、理性情绪并非不动感情……
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老子的人生智慧 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
“道”至少有三个层面的说法,分别为 可以说的 很难说的 不可说的。本书中,曾仕强教授从大道至简、功成不居、有无互生、上善若水、人生三宝、厚朴立身等八个方面,对老子所著的《道德经》这一国学经典做了深刻而独到的解读。曾教授的解读深入浅出,生动有趣,相信读者在阅读的过程中不会有任何障碍。面对当今社会很多人的内心迷茫,曾教授的解读能够给人以有益的启发和指引。
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砍掉浪费 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《砍掉浪费》是我多年实践和培训经验的总结,为企业降低成本提升利润指出了科学的途径,并从砍掉浪费的角度着手,提供了更多行之有效的方法。旨在为制造业企业总结当前一些成本管理思想,使企业管理者在管理与成本以及提高效益的基础上真正地为企业实现盈利。本书适合制造企业高、中基层管理人员(含总经理、厂长、生产管理者、采购管理者、质量管理者、仓储管理者以及车间主任等)阅读。这里,没有华而不实的文字 这里,没有长篇累牍挖空心思去诠释那些悬乎其悬的理论 这里,有的是指导你行动的行之有效的方法。愿它成为你砍掉浪费的利器,引导你的企业走向利润倍增之路。
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