◆微软、甲骨文、百思买等世界500强企业销售培训专家大卫 霍菲尔德力作。 ◆不确定时代快速稳住局面的情感销售法,学到就是赚到。 ◆99%的人把销售原则搞反了!销售人员应该关注的不是销售行为,而是人的情感和购买天性。 ◆洞悉大脑的购买天性,知道大众为什么买买买,你才能轻松实现卖卖卖。 6种科学策略助你俘获客户内心、改变客户决定,稳稳拿下订单。 ◆销售前,弄明白这6个为什么,让你读懂客户的心,更好地 对症下药 。 1号为什么:为什么要让客户做出改变? 2号为什么:为什么要让客户现在就做出购买决定? 3号为什么:客户为什么要选择你的行业解决方案? 4号为什么:客户为什么要选择你和你的公司? 5号为什么:客户为什么要选择你的产品或服务? 6号为什么:客户为什么要在你的产品或服务上花钱? ◆客户所做出的购买决策是由一系列
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787557687120 Author 作者 (美)大卫·霍菲尔德 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 248页 Publisher 出版社 天津科学技术出版社 Publication Date 出版日期 2021-04-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 这是*本以科学方法教你在短时间内提高销售技巧并获得可观收益的书,作者大卫·霍菲尔德以社会心理学、认知神经学、行为经济学等多方面研究课题为依托,数十年的经验总结,为你提供富有革新性的理念、成功销售的品牌秘诀和易于掌握运用的销售技巧。在本书中,你将学到: 1.如何从客户的行为方式入手,选择富有针对性的销售策略。 2.客户的抵触情绪是如何产生的,以及如何化解这种不良情绪。 3.如何营造良好的氛围以促成交易的达成。 4.
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