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多年以前,营销者只要把钱砸在屈指可数的几个电台,报刊上,就可以将讯息传给80%以上的目标消费者,但如今即使划拨出好几倍的预算,也不能保证可以达到同样的效果 遥探器的方便,养成了消费者多变,善变。不忠诚的跳跃个性。资讯的媒体环境,让消费者必须挑剔眼前的传播讯息。而网络崛起与数字时代的来临,更让消费者增加了许多避难所,好逃避传统主流媒体的强势轰炸。还有人看广告吗丶/这个在多年以前大家不曾怀疑的问题,如今已成为困扰营销者的梦魇。本书是本立足于2世纪的营销
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媒体已经到了被看作是污染源的境地。信息像垃圾一样堆积起来。而这个信息时代对我们的一个讽刺就是当我们想共同消灭这一噪音时,我们却更多地制造了它。 ——肯·萨察林,书Attention的作者
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他们只是说故事专家。真正说”谎”的是消费者。作为消费者,我们每天都对自己编造“谎言”。我们会美化想购买的东西,相信这些产品能让自己更好。消费者比营销人更了解自己的“死穴”,因此会说故事给自己和别人听,证明自己花钱有理。 聪明的营销人是那些能够迎合消费者的世界观,投消费者喜好的说故事专家。好故事是顾客忠诚的来源,是企业成长和利润增加的来源,也是企业的希望所在。 成功营销的关键是:完全投入并拥抱你的故事。
¥123.24定价:¥247.50 (4.98折)
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紫牛,是一个标志,是指引企业变革市场营销战略乃至经营管理战略的灯塔。紫牛,是一种理念,是企业不顾一切创新产品、全力以赴聚集“喷嚏人裙”、裙策裙力释放“创意病毒”的发展哲学。紫牛,是一套方法,是教会企业如何闪亮登场、如何中流击水、如何化腐朽为神奇的劋作规程。本书案例全部是精挑细选的点子,其共通之处便是他们之间没有任何共同之处。他们都是“边缘优势”的典型代表,是能够推动你不断前行的动力。如果你相信塞斯·高汀,就请尽情享受这些点子吧!
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【正版】营销人都是大骗子-营销从一个投其所好的故事开始 (美)高汀 郑水富 译 高等教育出版社【品质无忧,闪电发货】 正版现货,可开发票
营销人都需要讲故事。故事讲得好,才能取信于人。我们相信,同样的啤酒放在20美元的杯子里,比放在美元的杯子里口感更好 我们相信,穿上225美元的彪马运动鞋比20美元的杂牌鞋会让我们感觉更好,显得更酷……成功的营销人从来不单纯谈论产品特性和产品利益,而是说故事,一个消费者愿意相信的故事。他们不会试图改变消费者的世界观,而是让故事符合并实践消费者的世界观。但是,需要注意的是,如果你的故事是不真诚的,你就越过了红线。说实话,故事才有人相信。人们相信了你的故事,才会把故事与人分享,真心诚意说一个能够兑现的“谎”,才能持续打动顾客。这是一本告诉你如何满足顾客要求的书,一本告诉你如何描绘他们愿意相信的图景的书。无论你销售的是大众消费品,还是少数人买得起的品,这本书都能帮助你构建消费者愿意相信的故事
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营销人都是大骗子,高汀著,郑水富译,高等教育出版社,9787040203981
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