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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787121322983 Author 作者 (美)Robert B. Miller罗伯特.米勒(罗伯特.米勒), Stephen E.Heiman史蒂芬.海曼(史蒂 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 300页 Publisher 出版社 电子工业出版社 Publication Date 出版日期 2017-08-01 Product Dimensions 商品尺寸 其他 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法,已经运用了30多年,创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式,应该以客户的“概念”出发,与客户平等对话,风险共担,争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求,获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法,包含实际的例子。很后一章还回答了作者积累的客户提出的问题,给予解答。米勒黑曼
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