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销售管理 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
第9版继承道格·达尔林普尔(DougDalrymple)近25年来为《销售管理(第9版)》确立的主题,为读者提供全面而实用的销售管理方法 如何发展和壮大销售队伍,如何管理战略客户关系,如何激励销售队伍。·从战略的高度理解如伺运用销售队伍创造客户价值和竞争优势 ·通过数据表以及其中的实际问题提高数据分析能力 ·贯穿全书的案例练习的和真实的销售管理困境专栏,便于所学理论的应用 ·强调销售管理者所的核心能力 ·应用具体的销售管理工具,处理预算、销售预测以及销售区域设计等问题。
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在当今高度竞争的市场中,品牌忠诚实际上是不存在的,优良的产品与服务不再是高获利的保证-它们只不过是推销员的入门砖。在一个商品化、买家精明、成本一切的时代中,最要紧的就是业务员的专业能力,这种专业能力可以让他们在销售过程中,提供具有价值的洞见。全球的销售绩效顾问机构Huthwaite公司三十年来针对全球企业进行过无数的销售互动研究及持续不断的试验,于0年前提出轰动的“SPIN销售模式”,如今再次出击,推出突破性的“高价成交”策略。透过创新的高价成交策略,业务人员可以确认并洞悉顾客的想法,不必再削价竞争,就能在每次交易中以高额的售价成交。书中包含切合时宜的市场研究及真实案例,是销售及管理人员的实务指南。
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追求卓越的管理【正版书籍】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
组织行为学权威布拉德福德的经典之作。 一本对管理学前景具有革命意义的国际畅销书 专家型管理者 ·他们凭技术专长走上领导岗位,深谙每个技术问题的答案。 ·他们试图控制每一项活动;在任何辩论中,都不允许自己输给别人。 ·危机关头,他们亲自披挂上阵,以秋风扫落叶之势横扫一切障碍,成为所有人无比敬仰的“英雄”。 指挥型管理者 ·他们如同乐队指挥一样站在前面发号施令,协调乐队的每一个篇章。 ·他们总在盘算如何让一切走上预设的轨道,而形式上却又强调要民主。 ·他们依然是组织的中心,舞台的焦点,依旧以“英雄”形象示人。 育才型管理者 ·他们是真正卓越的,在员工心目中树立起了真正的威信。 ·他们无时无刻不在思考:“如何在解决每个问题的同时,进一步开发员工的奉献意识和潜能?
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营销计划(第4版) 科恩 刘宝成 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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追求卓越的管理 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
他——是沉默寡言但却坚韧不拔的冒险家。他——神秘莫测,战无不胜,但却一意孤行。他在千钧一发之际让坏人束手就擒,然后不露声色地骑着骏马,消失于茫茫暮色中。他是人们眼中的英雄!这种英雄式的主题亦蔓延至管理界,出现了以技术见长的专家型管理者 也出现了乐队指挥式的指挥型管理者。然而实践证明,这种英雄主义领导模式弊端多多,早已辉煌不再。作者通过其在培训中所接触的各类真实案例,以浅显而又生动的语言分析了英雄模式的种种局限,探索出一种后英雄主义领导模式,即育才型领导模式,提开发员工潜能、与其共担责任的育才型管理。书中提出了育才型领导模式的三大要素、七大步骤和十大误区,为正处踌躇中的管理者描绘出一幅清晰明朗的管理图景,帮助他们理清思路,一步步迈向卓越。本书不仅适用于董事长、CEO以及其他高层管理
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zx营销计划 科恩 著,刘宝成 译 中国人民大学出版社【正版】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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