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商务谈判(第4版·数字教材版)(新编21世纪市场营销系列教材)
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商务谈判学 (第二版) (MBA精品系列) 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书分为基础篇和应用篇。基础篇系统介绍了商务谈判学的产生背景、一般理论、商务谈判者的培养与成长、谈判信息管理、大型商务谈判活动的组织、交易条件的构建与契约文本结构 应用篇全面阐述了商务环境与商务谈判思维方式、商务谈判策略与一般技术原则、商务谈判的语言艺术、僵局的利用与破解、谈判过程的技术分析与评价以及谈判过程中的压力管理。本书吸收了近20年来我国在商务谈判学术研究、国际交流和商务实践方面的前沿成果,集中展示了商务谈判理论家的成果和企业家的实践智慧。针对MBA、EMBA和EDP的教学特点,在内容的编排上,力求充分体现知识的系统性、观念的新颖性及其方法的实用性。为便于学习的,本书注重对关键问题、学习的难点的分析和解读,各章均有精选的案例导读和适时提炼的重要视点,对学习的者准确理解和掌握谈判理论、
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《商务谈判》是专门为本科教学层次而特意设计的。全书共分8章,充分吸收和借鉴了*近20年来国内外商务谈判理论研究的成果,突出安排了商务谈判者的培养与成长、谈判信息管理、交易条件的构建、谈判过程的控制与管理、商务谈判策略与一般技术原则、谈判语言艺术、数学与经济分析方法在商务谈判中的运用等内容。针对本科学生的阅历和学习特点,本书以需要思考的问题为导向,通过学习要点的导读、配套案例阅读和讨论等方式,引导学生由浅入深地系统学习和用心感悟商务谈判的基本知识体系和用于指导具体工作实践时的基本原则。本书由张强、杨明娜、傅剑波负责编著。
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