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全球商务谈判:实务操作指南(工商管理经典译丛·国际化管理系列)
塞利奇和贾殷为商务工作者们提供了一本很好的实务操作指南,细读这本书可以大大提高国际商务谈判的成功率。书中,两位作者准确地指出了沟通是谈判的核心,而且还为那些将要参与到商务谈判中的人们提供了一系列实用的练习,通过这些练习,他们可以更好地应对错综复杂的跨文化谈判,而这正是国际供应链的特征所在。 本书把谈判还原于本质,即谈判前须知、知识和技巧。毋庸置疑,对于那些对各种谈判感兴趣、与谈判相关或对谈判负责的人来说,这本书是很值得一读的。 塞利奇和贾殷从整体上审视了当今商务环境中的各种谈判,还为成功谈判的实现提供了很多细节性和实用性的方法。两位作者强调了文化的作用和沟通技巧的重要性,正是因为这一点,很多想要提高沟通技巧和想要让组织运转得更有效率的管理者都认真阅读了这本书。
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