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《销售一定要懂的说话术(经典案例版)(第2版)》针对销售员在销售过程中“说什么”和“怎么说”的问题,详细解读和剖析了销售过程中蕴含的沟通和谈判技巧,并将其中的核心归纳为一系列情境和问题,将复杂的问题简单化,抽象的问题具体化,通过情境案例分析和问答式结构身临其境地告诉读者某一情境下应当采取什么策略,应当如何表达。全书深入浅出、鞭辟入里,能够使销售从业人员在短时间迅速掌握销售高手的谈话秘诀,提升自己的沟通和谈判能力,进而提升自己的业绩。第二版特别增加世界销售大师的口才实战案例,进一步提升《销售一定要懂的说话术(经典案例版)(第2版)》的可读性和实用性。
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销售一定要懂的心理学(经典案例版) 方一舟 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
随着市场竞争越来越激烈,旧式的推销模式渐渐地跟不上市场发展的步伐,因此新式销售模式应运而生。这种销售模式建立在销售员对客户需求的充分了解和分析的基础上,要求每一个销售员都要学会将销售学和心理学密切结合,通过攻克客户的心理防线,实现业绩的突破。《销售一定要懂的心理学(经典案例版)》结合当下形势,难过通俗易懂的理论和切实可行的案例,既介绍了增强推销员心理素质的方法,又介绍了客户的一般消费心理。与一般的销售心理学书籍的枯燥、难懂不同,这里没有深奥的理论,也没有晦涩的说教,只有最易于吸收的精粹。《销售一定要懂的心理学(经典案例版)》将有助你猜透客户的心思、赢得客户的信任、抓住客户的软肋、引导客户的需求,在销售这场心理博弈中胜出,迅速成长为一名销售精英。
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身为销售员,你是否常常早出晚归,身心俱疲却一无所获,而别人闲庭信步却大把订单在手?面对客户,你是否常常口若悬河,滔滔不绝,却只得到客户冷言冷语,别人只凭只言片语却哄得客户喜笑颜开?身为销售员,不只要能说话,更要会说话。会说话,并非妙语连珠、口若悬河,亦非油嘴滑舌、阿谀逢迎,这不是与生俱来的天赋,而只是一套简单易学的程序化的模式和技巧。本书专为有志于在销售领域取得成功、希望自己拥有能轻易说服客户口才的销售员度身订造,通过销售实战中涌现出来的典型案例,展现出普通销售员与销售高手的差距所在,揭示了成功销售员所的说话技巧。
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