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销售业务管理是一门实践性强的应用学科,《销售业务管理》以理论与实践的有机结合为基本原则,注重销售管理理论的科学性、系统性。《销售业务管理》涵盖了销售业务管理的主要内容体系,全书从销售计划管理、销售人员管理、销售过程管理及销售关系管理四个方面展开,共分为十三章,分别为销售计划管理、销售组织设计、销售区域管理与时间管理、销售渠道设计、销售人员的招聘与培训、销售人员激励与薪酬管理、销售人员的绩效评估、销售主管与团队管理、销售过程理论与模式、销售过程管理、销售过程评估与控制、销售信用管理和客户管理。 《销售业务管理》可作为经济管理类专业的学生教材,也可供相关从业人员阅读、参考。
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本书与其他关于产品营销主管类图书的不同之处在于:它完全站在产品销售管理者的角度,从实际出发,运用简洁、适当的笔触介绍了产品销售管理者在工作中所能遇到的各个方面业务的处理手段与技巧,并引用了大量实例,许多成败在经营教训都可供读者借鉴。无疑这将增加本书的适用性。本书还有一个特点是,向大家介绍了国际企业通行的关于产品营销方面的成熟作法,以供大家借鉴。
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《销售业务管理》1998年面世以来,受到广大营销界朋友的厚爱,在许多地区一再脱销 。说明中国的企业越来越重视基本的营销管理工作,越来越重视销售业务管理工作。5年来,中国的营销在进步,企业在进步,派力也在进步。一方面企业在销售业务管理方面遇到许多新问题;另一方面新的理念、新的方法层出不穷,派力的实战也更多、更成熟。派力有责任把新的知识、方法和经验奉献给大家。因此,在郑宏所编著的《销售业务管理》的基础上,由祁小永进行了重新修订。《新销售业务管理》增加了大量新的方法,汲取了派力近3年咨询 案例的经验。同时,保持了派力中西结合,注重实战,系统、专业的特点。? 本书系统地就销售业务的管理问题进行了解析。详细介绍了销售业务的流程、销售预测、销 售计划、销售预算、客户管理、赊销管理、销售业绩评估等方面
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