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房地产销售代表速成精品手册 陈春洁、陈慧频 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《房地产销售代表速成精品手册(第3版)》为房地产销售代表详细解读了实现销售的“基本功”。如大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、顺境与逆境销售、销售话术、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、价值的推算、合同的签署以及办理产权等。
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房地产作为美国的重要产业,它的成功秘密在于有着良好的销售业绩,本书就是写给那些已经从事房地产以及正在考虑加入房地产行业的人;本书指导读者从介入房地产业到学习房地产交易的全过程,最终走向房地产的销售成功之路;本书的作者夫妇二人都是在房地产业的多年实践经验,本书是他们胫骨大量的调查和思考的智慧结晶;本书是房地产研究和实际应用领域不可多得的有效指南,适合房地产从业的各类人员阅读。
¥17.00定价:¥114.00 (1.5折)
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房地产销售人员管理及培训工作手册 雷建 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
《房地产销售人员管理及培训工作手册》以房地产的基本知识为开端,介绍了房地产开发,房屋建筑、房产规划等知识;继而讲解销售人员的营销之道,从营销战略,岗位职责。推广策略。售楼技巧等方面全面讲解房地产的营销管理之道。 对房地产销售人员培训是开展销售工作的基础环节。《房地产销售人员管理及培训工作手册》从学习销售礼仪着手。提升销售人员职业素质。做好售前准备工作。并解决好房地产销售过程中的其他问题。从而全面提升销售人员的销售技能。《房地产销售人员管理及培训工作手册》是为房地产销售人员量身打造的培训教材。
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房地产销售口才训练与实用技巧【正版图书,电子发票】 【正版】
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房地产销售业成功之路 Kenneth W.Edwards【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是房地产销售业从业者的职业导读。 写给那些已经从事房地产以及正在考虑加入房地产行业的人。 如果你报名参加了执业资格培训课程,本书将帮你把所学的课程与真正的房地产经营联系起来。因为本书的这一特色,它被广泛地当做培训课程的补充读物。 当你开始选择加入一个公司时,请认真研读第3章之后再开始你的工作找寻。 如果你的公司没有一个正式的培训计划,那么你可以利用这本书自行制定一个;如果有,那么本书作为辅助材料,将为你提供难得的观点和建议。 不管你如何使用本书,它都将会是你的“职业良友”。
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房地产销售实务 钱伟荣 主编【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
全书包括了房地产销售准备即房地产基本知识,住宅销售,商业物业销售,房地产合同与贷款,房地产销售人员管理等内容。内容的选取在一定程度上反映了学生未来就业岗位的知识和技能需求。在体例的编排上以不同物业类型为载体进行知识与技能的穿插安排。
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房地产销售金口才 邓小华、李诚中 著 9787513643108 中国经济出版社【达额立减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书首先对物业顾问接待顾客的流程进行了规范,划分为寻机开场、顾客需求挖掘、带客看楼、客户跟进、顾客拒绝应对、价格异议处理、签约成交及售后服务等八个步骤,然后对各个步骤中物业顾问每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出房地产物业顾问在工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景,每个销售情景均以客户需求为出发点,以导购的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为物业顾问提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧,最后还要让物业顾问举一反三,真正掌握正确的销售语言与销售技巧,从而快速、持续地提升业绩。
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房地产销售人员管理及培训工作手册雷建 著企业管理出版社9787802555457 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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房地产销售沟通口才训练手册 王一禅 中国铁道出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
做销售,*重要的工具是一张嘴。本书旨在帮助销售员在房地产销售过程中对于楼房的接待、看房、跟进、商议价格以及*终成交系列流程的口才指导。销售员如何在接待的过程中巧妙的回答客户的问题,如何在看楼中引导客户的购买欲望,如何在跟进中打消客户的抵触购房障碍,如何在价格谈判中游刃有余,如何在成交后挖掘潜在的客户,这些都是本书的创作精华。 这本书向读者呈现了房产销售过程中的不同场景,也对于不同客户的各种难题给出了实质性强、效率高的恰当回答。本书详细地将口才融合在了房产销售中,立足市场销售,将销售员和客户之间的交流提升到一个新的高度。本书每篇末尾都有一个重要的总结,使销售员能够快速记住内容的精彩部分和销售口才的精华。
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