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谈判无时不在,无处不在,采购人必须学会谈判。市面上关于销售谈判的书有很多,但关于采购谈判的书却很少。其实,作为销售谈判的另一方,采购谈判同样具有丰富的内涵。灵活应对不同情景的谈判,是采购人职业发展的一项推荐能力。本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型揭示谈判真谛,指导谈判前的准备,引导制定谈判策略,并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采购谈判技巧,帮助采购人系统学习采购的专业谈判知识,更好地提升谈判能力。本书是“SCAN专业采购四大核心能力”系列课程配套教材之四,另三本是《供应商全生命周期管理》《全面采购成本控制》《采购全流程风险控制与合规》。
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哈佛商学院学生倍受欢迎、担任高管,因为他们在校研读了800个案例,几乎涵盖任何领域遇见的所有问题,成为解决问题的“能力分子”,而不是“知识分子”。“中国好采购”是个年度千人大会,出版的案例集《中国好采购》收录了2015/2016两年获奖案例,本次出版的《中国好采购2》收录了2017/2018两年获奖案例,这些案例不求“高大上”,而是采购人日常“实操”,为大家了解采购、学习采购、研究采购可资借鉴。中国好采购,年度群英会,助力采购人实现“能力显性化、知识结构化、个人品牌化”。讲述采购故事,“三化”助力人生。《中国好采购2》围绕以下五大话题,共14个典型案例,直击采购工作的重点和难点。 ·采购降本 ·采购项目国产化 ·采购谈判 ·采购价值 ·采购数字化
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