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本书系统地介绍了谈判学中谈判的基本原理、形式和过程,跨文化谈判,以及如何在谈判中避免不同文化的冲突。本书主要讨论了两种基本类型的谈判,即对立型与合作型谈判,分别阐述了两者的基本定义、性质、特点,以及可以运用的各种战略。全书尽可能地反映了本学科发展的前沿动态,吸收了谈判学领域的成果。 本书适合作为本科或大专院校的经济或国际管理类国际经济与贸易、国际金融等专业的教材,也可作为处理谈判、劳务关系、冲突管理问题的参考书,还可作为国际贸易、国际金融等相关领域从业人员的参考用书,并适合希望提高自身谈判能力的社会各界人士阅读。
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