解决方案销售理论导入篇: 《新解决方案式销售(第2版)》(修订版)
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B2B人本营销策略:获取影响人心的力量 品牌情怀就是B2B市场营销的关键客户不再只是想购买产品,他们还想获得真正理解自己的产品
《B2B人本营销策略》提倡B2B市场营销回归人本属性,关键是塑造品牌情怀。客户不再只是想购买产品,他们还想获得真正理解自己的产品。从产品,到顾客,再到人性,市场营销是一种影响人心的智慧,是一种以人为本的科学与艺术。新消费主义时代,B2B市场营销不仅需要硬技巧,还需要提高情商、沟通力、影响力、共情力和讲好故事的能力,让客户心甘情愿与你合作。
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销售团队管理:通过应用心理学打造高绩效销售团队(修订版) 《销售力》杂志好评图书;打破传统的基于经验的销售团队管理方法和策略;基于评测的、科学的、经实践证明有效的销售团队管理方法。
系列图书推荐 《销售人员电话沟通新技巧》 与其他销售类书籍不同,本书没有声称已经找到了完美销售人员的 性格特征。恰恰相反,它阐述的是,如何发掘在真实销售环境中*奏效 的销售技巧与行为,以及如何识别具有相同技巧与行为潜质的其他员工(现有员工和新招聘员工)。 本书所基于的原则已经经受了 60 多年的验证,其客观性、信度和科学效度得到了证实。世界各地逾百万人员已使用这些原则和方法来评 估企业绩效,改进其招聘和部署销售团队各种角色员工的方式。 每年数以十万计的工程师和科学家走出中国大学的校门。这些接受了高等教育的优秀人才中很多人要创办企业,或者使现有企业取得更 大成功。本书有助于这些天生的企业家在销售领域获得技术学科及其他 行业的严谨性。 因此,本书中文版不仅对中国的个人及他们创建
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解决方案销售实施手册 与《新解决方案销售》配套的实用手册,包含所用到的全部图表、工具、模板、示例,简明实用。
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提供优质的内容,吸引用户的关注,解决用户的痛点。在用户旅程的每一步中,为用户和潜在用户呈现至关重要的内容。将搜索和社交数据整合到内容开发的各个方面,提高营销效果。不断优化精华内容,以更好地满足用户和潜在用户的需求。应用先进的机器学习、文本分析和情绪分析,不断打造优质内容。以用户需求为核心,转变市场营销的思路。
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好产品坏产品 James L. Adams 机械工业出版社【正版】 正版现货,可开发票
成功产品的背后有什么秘密?为什么与雪佛兰汽车相比,人们愿意为宝马汽车付出更高的价钱?为什么苹果公司的iPhone在200年世界手机市场份额中仅占4%,却占据了50%的利润呢?以上问题的答案是品质。《好产品坏产品 如何创造出类拔萃的产品》引发众议的新作中,书作家詹姆斯L.亚当斯提出了极具深度的高明之见。品质,具有能够左右产品成败的力量,是一个难以捉摸的因素。亚当斯对此有其独到的见解。《好产品坏产品 如何创造出类拔萃的产品》是一本管理者、设计者、制造者、工程师和市场营销人员的作品。书中开创性的方法将改变你对于产品的思考方式,并向你表明为什么极尽可能地制造高品质产品变得比以往更为重要。在《好产品坏产品 如何创造出类拔萃的产品》中,你将学到 如何使产品的性能达到——同时成本降到 如何引发顾客购买产品的情绪因素
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创意的生成 书籍非全新 85-99成新,以实拍图为准发货,介意勿拍
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绝对成交:高效话语搞定B2B销售 (美)Geoffrey James(杰弗里·詹姆斯) 著,易厚萍 译 电子工业出版社,
本书是为企业客户销售人员所写的应用指导手册,内容涵盖世界销售专家及数以万计的销售人员所推崇的各种实用技巧,是销售人员的基础用书。全书按照B2B销售实操情境分为4部分,18章,每章给出特定销售阶段或情境中所应采用的语言策略和销售技巧,详尽介绍了如何进行电话营销、如何通过客户引荐结识新客户等具体情境的操作技巧。在每个技巧介绍中,还通过翔实的真实案例说明和模拟再现教授读者在工作中如何运用这些技巧,从而实现B2B的实质性销售。
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解决方案销售实施手册 修订版 高效销售流程和方法 新解决方案销售配套实施操作指南书籍 销售书籍 方案销售
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詹姆斯?亚当斯是一位天才。他深谙品质的精髓,将“实用”和“美观”合而为一。在这本书中,这位大师分享了他的独到智慧:如何创造一个受人喜爱,能够使人不禁惊叹“哇,这真棒!”的产品的奇妙经验。他所带来的恒久启发真可谓是及时雨。 ——吉姆?柯林斯
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