世界上所有的推销员,都千方百计想谈成更多买卖。推销员要想谈成更我买卖,必须了解顾客的需求。紧记。在任何情况上,促成买卖成交的,是顾客,而不是推销员。优秀推销员的成功之处。就是让顾客介入销售过程。本书介绍的,就是一种新的销售概念——“咨询式销售”其中心是让顾客参与销售过程。书中将顾客的购买决定分成四种类型。用大量生动实例析了针对每一类型的客户,如何进行销售。你想谈成更多买卖吗?本书将助你一臂之力。
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改变组织,首先要改变个人 改变个人,要突破传统的心理障碍
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Thinkers50 管理界的奥斯卡 ( 全球*管理思想的一个标杆 ) Brightline Initiative 全球领先的战略管理组织 [ 由敏捷联盟( Agile Alliance )、波士顿咨询集团( BCG )和美国项目管理协会( PMI )共同创立 ] 全球管理界两大领先组织携手展现管理思想家们*前沿的科研思想,汇聚管理界具有代表性的战略思想、战略模型及方法,在这其中,长篇论述与短篇精粹,对话访谈与信件教诲,理论与实践,娓娓道来,醍醐灌顶。 ★形式多样 融合对话访谈、信件教诲、长篇论述和短篇精粹,大小公司的成长案例更在其中有机融合,学院教授、企业高管和咨询顾问努力合作共赢 各大企业高管与执行顾问现身说法: 美国项目管理协会总裁郎马克先生强调 CEO 要致力于缩小战略设计与战略实施之间的差距; 波士顿咨询公司的的经理们创造 DICE 模
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这本《如何增加广告黏度(成功案例及方法分析)》由雷克斯·布里格斯和格雷格·斯图亚特著,杨雷译。本书不可忽视的对以下问题的发现和看法:为什么在案例研究中有47%的营销宣传活动没有奏效?你怎样才能保证自己宣传活动的成功? 如何才能花一样的钱,获得更好的效果?如何才能让老总们痛快地为你增加广告和营销预算? 如何才能预知来年的广告预算?(提示:绝不是根据上一年度来推测)如何才能通过运用一些原则和智慧,迅速修补你的广告缺陷?
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今天的知识公词是**体,共享知识是它生命的源泉。正是自由流动的知识,在为知识公司创造财富。面对生机勃勃的知识公司,面对充满诱惑的知识管理,我们需要学会用生物观点来思考,我们需要学习新思想了。不要忘记,智力资本的力量就在于可以培养出思想的能务。时刻准备着重机关报考虑你的事业、你的职业、你的公司的资产负债表、你的组织策略、甚至是市场规则。
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等了很久,终于有一本书,把管理咨询王国的偶像们拉下神坛。 点击免费阅读更多章节:管理咨询的神话 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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“担任市场营销教学任务的时间加起来也有30年之久,我们深知如果学习材料能透彻地讲述市场营销活动的真实过程时,学生理解得会更深刻。我们撰写这本著作,也只是想为读者在选择市场营销读本时,还有这样一本全新文本可供参考,它给读者介绍了无论是大型公司还是小型公司市场营销的幕后故事”。(作者)
¥73.50定价:¥98.00 (7.5折)
仓库管理已经成为影响产品市场竞争力的关键因素之一,它不仅是对储存物料的场所及其作业的管理,更是对生产和销售活动的一种支持性服务。仓库管理的良莠直接影响生产、物料管理系统的成败,因而仓库管理往往影响企业整体的品质、效率、成本及安全。 本书作者有着丰富的物流实践工作经验。与以往的仓储管理方面图书相比,理论论述少了些,实践环节多了些。全书内容活泼,设计了活动时间、挑战思考和案例学习等内容以促使读者思考研究,除此之外,还包含了经典的培训主题、内容计划以使主题内容更加明确易懂。
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战略的本质(平装) 汇集全球*杰出的大师思想,直击企业发展痛点,洞悉不确定时代的商业本质!管理界的奥斯卡、全球*管理思想的风向标THINKERS50 排行榜出品,畅销书《管理百年》作者*力作!
◆ 《战略的本质》是全球*影响力50大商业思想家排行榜(THINKERS50)推出的 商业的本质四部曲 的第三本。海尔集团董事局主席兼CEO张瑞敏鼎力推荐! ◆ 《战略的本质》是 卓越领导之道书系 *力作,由清华经管领导力研究中心主任杨斌教授主编。 ◆ 经典畅销著作《管理百年》作者 斯图尔特 克雷纳 *系列著作! 湛庐文化出品
¥41.70定价:¥52.90 (7.89折)
国际物流——国际贸易中的运作管理(第2版)(国外大学优秀教材——工业工程系列(翻译版))
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“本·拉登事件”后首次揭秘世界**团队**执行力 前美国海豹突击队高级指挥官、国际培训大师**力作! 从奥巴马到世界500强一致推崇的世界**执行力和高绩效法则 海豹突击队“五阶段法”应用于商业的权威读本 全国企业、党政机关职工责任力、执行力、学习力、使命感提升培训**教材 海豹突击队——美国*精锐神秘的“武器”,学习他们的成功法则,打造世界**执行力! 该书非常适合企事业单位的领导、管理者和员工共同阅读和学习。 由本书作者(前美国海豹突击队高级指挥官、国际培训大师、演讲大师)斯图尔特先生领衔的研究团队,将其历时十余载开发、验证的“海豹突击队企业魔鬼训练营”带入中国,帮助中国的企业、组织培养与组织共命运、同担当的人,训练坚忍不拔、斗志高昂,充满责任感、担当意识和使命感,排
¥20.10定价:¥28.00 (7.18折)
文明的曙光初现时,人类已经开始了管理的实践。但只是在过去的100年里,管理才得到认识、分析、监控和传授,才有了一定的形式。资深记者斯图尔特·克雷纳所著的《管理百年》这本书,笔调活泼,极富有吸引力。它引领我们在管理的理论和实践中畅游。
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本书致力于帮助读者认识其自身所具有的企业家本能:告诉读者如何将个人的兴趣与技能用于开创和建设一个可高速成长的企业。书中揭示的10项法则也有益于那些富于创业精神的雇员,或那些想在企业中提升员工的创新能力并保持好胜锋芒的经理们。
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本书汇集了800位企业家、政治家、管理学家、学者和各个知识门类的智者们有关企业管理及运营方面的近3000条格言,作者按照“我们所了解的反映真实商业生活”的标题将它们组织起来。其中既有一线经理们冷暖自知的体会,也有旁观者切中要害的洞察。作者为正在从事某一方面管理工作的实务人员,您也许会发现不少非常熟悉的东西。发现本身是一种乐趣,发现前人或智者同自己心灵相通则是一种更深切的乐趣。
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点击免费阅读更多章节:共鸣 如何能非同凡响的引导潮流?停止猜测,寻找共鸣,与顾客的内心需求深层对接。全面揭示苹果、谷歌、星巴克等公司的产品和服务理念。 高踞亚马逊书店经管类图书榜首!《纽约时报》《金融时报》隆重推荐! 找到共鸣,你就摆脱了对客户的说服和教育,购买会自发实现,奇迹由此而生! 《金融时报》(Financial Times) 即使你仅仅读了第8章:“明确表达强有力的概念”,也会获益匪浅。这一章就是一堂出色的营销课,可以教会你如何向不同顾客群描述你的业务和产品。 《Inc.》杂志 《共鸣》将引起所有那些期望推出重磅新品的企业家们的共鸣。 《企业家杂志》(Entrepreneur Magazine) 当企业了解顾客的需求并努力解决潜在顾客的问题时,成
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给创业小白的财报书 不懂财报报表,你也敢创业?美国创业女皇教你用财报管理创业公司
创业公司为什么会倒闭?不是钱不够用,是管理出了问题!财务报表就是管理漏洞的放大器。 创业公司就像一辆汽车,财务报表就是仪表盘。会计只是汽车的维修工,创业者才是司机。不懂财报,你也敢创业? 本书专治数据恐惧症,逐行分析三大财报报表,为你屏蔽一切幻影和噪音,清晰勾画营建盈利企业的路线图。只需两到三周,便可获得别人苦学数年才能得到的窍门。你终将发现,经营创业公司,就像玩电子游戏一样简单。 本书还提供极为实用的发票策略、贷款策略,帮你从每一个细节掘取利润。 作者是资深 华尔街商人 ,卓越的连续创业者,被美国小微企业创业者奉为创业女皇,金融危机期间,她的文章挽救了数百家小微企业!翻开本书,你将获得在任何经济环境中都能盈利的策略。 94% 的美国创业者给予本书五星好评!
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这本让人耳目一新的书成功地把一个复杂的话题转变为一个形成中的简单而高效的方法体系。新一代公司活动经理们可以用它来改善工作。作者仔细而灵活地把项目管理中正确的原理用到了活动管理这一艺术和科学的综合体中,从而为管理公司活动提供了一种全新的、高效的方法体系。
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贵金属投资攻略(后美元时代的投资指南,教你如何在通胀时代让资产保值)
通胀高企的年代,聪明的投资者会用贵金属保护自己的资产,本书将教您: 如何购买与保存实物黄金 巧妙设计金矿类股票组合 怎样挑选可靠的贵金属共同基金 进行数字黄金交易的方法
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罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》被称为***强大、*震摄人心、*诡谲的心理学畅销书。 超过200万的读者利用这本书里的知识武装自己。能够让一个人点头同意的要素是什么?**效率利用这些要素来实现顺从的技巧是什么?罗伯特?B?西奥迪尼在这本畅销书里从科学和实践方面认真探讨说服和顺从的原则。 《影响力》(图文版)完整呈现了西奥迪尼的思想精髓,科学解释了影响力六大普遍原则。将他30多年来关于“影响力”的研究成果凝结成了一本简单易读的图文书。本书不但趣味十足,而且适合各行各业的读者,将使“六大影响力原则”变成你迈向成功的动力
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我们的交流*需要什么?开放、诚实的沟通竟然如此重要!对面透明、你准备好了吗?透明不仅仅是一个空洞的口号。我们需要创造一种透明、坦诚的文化,让透明不再成为一种压力或难堪。 点击免费阅读更多章节:透明
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【新华书店总店自营】全面领导力/追求卓越富享人生,(美)斯图尔特?D.弗里德曼,商务印书馆 全国五仓就近发货85%城市次日达!团购优惠咨询:13284178503
斯图尔特·D.弗里德曼编著的《全面领导力》原是作者在沃顿商学院开的一门商业课,因广受欢迎,作者才将其改编成书。它能帮助你认识自己的核心价值,即找出对你而言很重要的东西,并让这些闪光点在你每天的工作、家庭、社区,甚至你内心深处发挥作用,使你的生活在各个方面得到改善。你的工作业绩会大大提高,工作压力会得到缓解,生活质量也将提升。书中循序渐进的指导,引人入胜的案例,以及三十多种实操手段,都将有助于你进行
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历史悲剧的维度 欧洲电影大师访谈与研究 李洋 著 艺术 正版全新 现货直发 量大咨询在线客服有优惠
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贼巢 : 美国金融史上大内幕交易网的猖狂和覆灭(精装)所有的金融犯罪都是这个案件的缩小版、删减版或复制版!
◆这个案件是世界金融史上极具代表性的犯罪案件,其他的金融案件,都只能说是这个案件的缩小版、删减版或复制版。 ◆这个案件直接促使美国新证券法出台,间接引发了1987年美国股市崩盘和1989年的日本股灾。 ◆不少人因为看了这本书而把金融业作为自己人生选择,或者坚决放弃了任何金融投资,一生远离金融圈。 ◆《福布斯》 影响力前20大的商业书 ! ◆《财富》 75本商业书 ! ◆普利策新闻奖获奖作品! ◆奥利弗 斯通执导,迈克尔 道格拉斯主演的经典的电影《华尔街》,改编自《贼巢》!
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管理简史 (英)斯图尔特·克雷纳 海南出版 9787544372282
★ 本书收录的优秀管理学著作跨越千年,数量达到82种。这部管理学经典不仅是一部管理学史,更是一部商业进化史。80余位管理大师在历史舞台上精彩演绎与梳理千年管理变迁,使读者通过历史回顾过去,反思现在,进而洞悉未来。 ★管理界的奥斯卡“thinkers 50"创始人,本书作者克雷纳在书中介绍的管理创新人士既有实干家,也有思想家,这些人物与其倡导的管理创新既耐人寻味,又影响深远。全书用语朴实流畅,内容丰富详实,将管理大师、管理著作以及管理实践有机融合。不但可以迅速提升读者对现代管理理念的理解,也可以从中了解到这些理念的成因 ,还可以切实指导实践。 ★作者斯图尔特·克雷纳为中国读者特别作序 汤姆·彼得斯、加里·哈默尔、刘文瑞、谌新民等联合推荐 海尔首席张瑞敏作序推荐
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