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购并是这一代执行官偏爱选用的一种公司发展战略。然而不幸的是,购并究竟能否创造出股东价值至今仍是这一战略最令人困惑的问题。在经过了几十年的研究、支付了数十亿美元的咨询费之后,为什么这些重大的购并决策还是有可能会损害股东价值呢?《商业周刊》首先介绍了赛罗沃开创先河的研究。赛罗沃根据这项研究解释了在谋求收购其他公司时为何会经常付出太大的代价,但是从来没有实现过增加绩效和竞争力承诺的原委。他有力地驳倒了所谓购行溢价反映潜在价值的这行的看法。正是他个提出了关于协同效应的正式而实用的定义——“协同效应是指在两家公司合并前预期业绩水平基础之上的增加部分”。赛罗沃的购并业绩的决定因素作出了细致的和令人耳目一新的分析,突破了现有的关于购并失败原因的各种解释,另辟蹊径从而使公司经理获得了避免购
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