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每张订单背后都有一位关键人物,搞定了关键人物就等于搞定了订单!但销售人员经常会遇到这样的尴尬:不知道决定你命运的是哪位关键先生、不知道如何预约关键客户、不知道客户在想什么、客户一旦拒绝就不知所措……如果你想赢得关键人物的信任、与他们达成交易,你首先要让自己看起来是他们那个圈子里的人、成为他们的同类! 斯图·汉尼克是美国直销协会名人堂候选人,他在本书中介绍了一套赢得关键人物信任的销售拜访方法。凭着这套方法,他总能轻松敲开那些关键人物的大门,包括总统、总理、社会名流以及数之不尽的总裁,甚至是约见世界名模(其中一位成了他的妻子)。 在本书中,你将学会: 如何摇身一变成为关键人物那样的圈内人? 如何制作“关键客户名单”? 如何打造优势,让目标客户愿意与你接触?
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787519303464 Author 作者 (美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke) 著;韩禹 译 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 310页 Publisher 出版社 群言出版社 Publication Date 出版日期 2018-05-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 每张订单背后都有一位关键人物,成功拜访关键人物会让你的销售事半功倍! 美国直销协会名人堂候选人斯图·汉尼克有一套独特的销售拜访方法,他总能轻松“绕过”门卫敲开那些关键人物的大门,包括总统、、社会名流以及数之不尽的总裁,甚至是约见世界名模(其中一位成了他的妻子)。 在《销售拜访》中,斯图详细介绍了自己开展销售拜访的经验心得—— 创造优势,获得关键的面谈机会; 快速向关键人物展现自己的核心价值;
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