高利润销售:美国销售达人的销售秘笈 (美) Mark Hunter 著,刘彤,夏金彪 译 企业管理出版社【正版】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
美国管理协会经典图书AMACOM。 拥有18年财富500强企业销售经验的“销售达人”马克 亨特教您可口可乐、三星、歌蒂梵、雅培、喜力、联合利华、都乐、美泰、诺华等世界巨头公司已经验证过的成功的销售理念和销售秘笈。
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高利润销售 美国销售达人的销售秘笈 [美]Mark Hu 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
达成销售和达成高利润销售有着天壤之别。为了赶快打败竞争对手,降价销售是一种很有诱惑力的做法 可是,建立在折扣基础上的短期战略可能会摧毁企业长远的可持续发展。简而言之,你的销售目标不应该是达成销售……而应该是达成高利润销售。《高利润销售 美国销售达人的销售秘笈》为你提供了看待销售的全新视角。《高利润销售 美国销售达人的销售秘笈》教给你一套全面、循序渐进、以利润为导向的做法,帮助你加强客户关系,提高净利润。你会学到 避免谈判认真倾听客户使产品或者服务符合客户的需求和愿望自信地传达产品或者服务的价值成功地对现有客户提价引发新客户购买意向且不会让他们一味压价通常,客户总想达成“划算”的交易……,销售人员往往尚未深入挖掘客户购买决策背后所面临的真正问题,就轻率地达成了对客户而言“划算”的交
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