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本书是作者多年销售经验的归纳和总结,内容包括 销售是如何从视野中消失的、实现销售过程可视化、把“数字”放到“具体过程”中、如何实现对客户的可视化管理等。
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看得见的销售 (日)长尾一洋 著,王小燕 译 世界知识出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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“销售”堪称公司业务中*不易看见的工作。 原因很简单——销售员们很少待在公司,既没人知道他们干了些什么,更不知道他们到客户那里谈了些什么。虽然他们在公司经营中处于*重要的位置,但他们的工作情况却不易被人看到。 正因如此,很多家企业都曾试图对销售员进行管理,如——要求员工汇报“走访了几家公司,在路上花了多长时间,谈了些什么。”等等,以检查销售员是否在工作方面有所懈怠。 可话又说回来,报喜不报忧乃人之本性,销售员当然不会自对曝自己不利的信息,销售经理和销售员之间就这样不断演绎欺骗与被欺骗、管理与被管理的攻防战。过去,日本国内的市场很好,销售员们只要勤跑动,不愁东西卖不出去,而只要东西卖得好,就没人对你有意见…… 可如今,今非昔比——日本的人口在减少,市场在萎缩,通货
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