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北尾吉孝为日本著名儒商,一贯推崇“信、义、仁”的经营原则。本书把作者的三次演讲“惜命”、“工作观”、“领导者”作为部;把他对时事的评论及工作方面须注意的要点等一些训话,作为第二部。北尾结合其自身的经验,将古代先哲的教诲融入企业文化。
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“销售”堪称公司业务中*不易看见的工作。 原因很简单——销售员们很少待在公司,既没人知道他们干了些什么,更不知道他们到客户那里谈了些什么。虽然他们在公司经营中处于*重要的位置,但他们的工作情况却不易被人看到。 正因如此,很多家企业都曾试图对销售员进行管理,如——要求员工汇报“走访了几家公司,在路上花了多长时间,谈了些什么。”等等,以检查销售员是否在工作方面有所懈怠。 可话又说回来,报喜不报忧乃人之本性,销售员当然不会自对曝自己不利的信息,销售经理和销售员之间就这样不断演绎欺骗与被欺骗、管理与被管理的攻防战。过去,日本国内的市场很好,销售员们只要勤跑动,不愁东西卖不出去,而只要东西卖得好,就没人对你有意见…… 可如今,今非昔比——日本的人口在减少,市场在萎缩,通货
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