一个视野更广阔的批判性思维的概念,激发学生思考,提升思维能力和思维品质 学会评价论证的效力,但不限于此 学会探究,解决现实生活中的真问题
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决定一名销售人员能走得更远的,往往不是销售技能、拜访客户的多少,而是其思维水平的高低和良好销售习惯的养成 销售既不像某些喜欢对销售行业 说三道四 的专家们所说的,借助新的工具即可提升业绩,也不是说建立客户关系就能实现销售目标。实现销售的根本仍然是人,而销售人员才是产生差异化的价值源泉。想要成为一名优秀的销售人员,除了了解和掌握一些基本的销售技能外,还要有正确的态度,在战略层面保持销售的头脑与思维方式,在微观层面建立起自己的方法体系,养成良好的销售微习惯,不断调整自己的心态,才能终在销售行业站稳脚跟、走得更远!
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很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到,导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说,为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等,还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富000强的高管进行沟通,在汲取其丰富的经验与教训的基础上,揭示出销售激励是如何推动企业发展的,这也恰恰是企业尤为关注的方面。书中提供了大量的有价值的销售绩效考核理论与模板,如四大能力(洞察力、销售策略、客户覆盖、赋能)的收入路线图、销售人员类型与绩效考核匹配、翻转罗宾汉原则、销售薪酬方案报告卡等。通过阅读本书,企业高层管理者能够可以清晰地了解如何在所有层面上,利用销售战略奖励的力量,激发销售团队以达到其*终目标。
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热点 引爆内容营销的6个密码 美 舍费尔 管理广告营销书籍 中国人民大学出版社 9787300236018
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销售绩效与薪酬奖励体系设计全书( 货号:730025985)
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787300236018 Author 作者 (美)马克·舍费尔(Mark W.Schaefer) 著;曲秋晨 译 Format 版本 精装 Pages Number 页数 224页 Publisher 出版社 中国人民大学出版社 Publication Date 出版日期 2017-01-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 你是不是常常困惑: 我创作内容,利用社交媒体,并紧跟每一次数字营销的创新和新平台的运作,可为什么我的业务和影响力没有明显起色? 2015年至2020年间,网络信息量将增长五到十倍,信息靠前过剩。如何让你的内容脱颖而出?马克·舍费尔著的《热点》由优选很好营销专家马克·舍费尔所著,详尽披露如何收获核心粉丝、形成社会认同、引爆热点,进而成功塑造伟大的企业和个人品牌。
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787300259857 Author 作者 (美)马克·多诺罗(Mark Donnolo) 著;王尔笙 译 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 221页 Publisher 出版社 中国人民大学出版社有限公司 Publication Date 出版日期 2018-08-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 大多数销售人员拼命拿订单的驱动力来自个人的成就感、得到认可和报酬――销售薪酬、佣金、奖金以及那些对于他们个人和所在公司都举足轻重的大生意。因此,在销售组织内部,销售薪酬计划不仅是很重要的绩效驱动力之一,还是一家公司要承担的一项优选支出之一――每年动辄几千万甚至上亿美元的金额。销售绩效方案的设计与制定无疑是一条狭长却至关重要的线路,它每时每刻都把公司的发展与一线销售团队
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787300251868 Author 作者 (英)马克·罗兰兹(Mark Rowlands) 著;肖聿 译 Format 版本 精装 Pages Number 页数 218页 Publisher 出版社 中国人民大学出版社 Publication Date 出版日期 2018-01-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 跑步究竟有何意义?一千个人会有一千个答案。有人出于爱好,有人因为跑步能使他们感觉良好,有人因为跑步能使他们保持健康、快乐,甚至能使他们生机勃勃。有些人跑步为了社交。有些人为了缓解日常生活的压力。有些人喜欢挑战自己、考验自己的极限…… 当作家村上春树发问“当我谈跑步时我谈些什么”时,马克·罗兰兹身为一位哲学家,为我们展示了他对跑步的思考:“长跑时,我能听见一个我永远不能复返的童年的低语
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