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1. 把产品“卖出去”和“卖上价”的销售策略。读懂顾客行为,洞察顾客心理,引导顾客成交! 2. 销售就是一场心理战,是心与心的较量,不懂心理学就做不好销售! 3. 销售大王的成功秘密,商界精英的销售。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。每个顾客的心中都有一本“账”,顾客真正在意的,不是价格的“经济账”,而是价格的“心理账”。 4. 没有搞不定的订单,只有搞不定客户的销售。当我们陷入销售泥淖时,不妨从这本书入手,让客户不知不觉地说出内心的真实意图,与你交心,被你说服,快速突破销售瓶颈,赢取人生更广阔的天空! 5. 为什么费尽口舌理由说了一大堆,客户就是不买账?为什么无论自己信誓旦旦怎样一再保证,客户仍然对你持怀疑态度?为什么有时先期都沟通得很顺畅,但一到要成交时客户却反悔? 销售不仅
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1一本书讲透渠道的研究、规划、搭建、运营、管理、评估、激励、维护、整合。 本书由经结的干货,黑,不讲阴暗面,只讲常规打法。 涵盖 2 种渠道:地面渠道、网络渠道; 讲透 3 种模式:直销、分销、代销; 定义 5 个环节:生产企业——商业企业——终端——销售人员——消费者; 谨防 8 个误区:把市场营销全丢给经销商、过于顾及感情而不讲利益、把降低供销价格当成提升经销商销量的*手段、窜货、渠道建设过于分散、以为市场需求大不用努力建设渠道、渠道定价一切、渠道策略一成不变。 2重视渠道建设。 没有人否认渠道对营销的重要,但实战中我们往往又忽略了渠道设计的重要是把重要的精力、资源投入到品牌策划、建设,产装、设计等,而对渠道中的人、物缺乏深入研究。通常是走过趟,随大流,粗枝大叶,不求甚解,于是许多的营销
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全新正版图书 销售就是找对人 武永梅 古吴轩出版社 9787554608432 青岛新华书店旗舰店 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
1. 教你如何精准找到、抓住、留住目标客户,直至使其成为 “忠实粉丝”。 2.如何找到自己满意的客户?如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户?如何客户流失?应该为客户提供哪些服务?提高你的销售软实力,提升你的销售情商,精准定位客户,助你顺利成交! 3. 销售想要找对人,需要闯过 7 道关卡:准确细分市场→搜集客户情报→细查客户需求→评估客户价值→客户→用心拜访客户→灵活达成交易。经过层层关卡后,销售人员将与目标客户建立较为密切的业务联系。 4.销售至关重要的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。《销售就是找对人》整理归纳、条分缕析地介绍了成功销售和开发客户的法则,实践证明,这些法则是行之有效的。
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