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1. 哥大法学院教授的15年谈判心法,提供看待谈判的独特视角。用法律调解员的视角看谈判,首创“开放式提问”模型,采用边叙事边总结的方式,用10个问题讲清谈判中的常用战略和策略。2. 案例源于数百次调解经验,适用大多数谈判场景,看完就能用上。从职场关系到个人抉择,从合作纠纷到人际沟通。作者为哥伦比亚大学法学院教授、培训超过80国外交官的联合国谈判专家。书中语言平实,没有阅读门槛,非专业谈判、零基
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谈判先要会提问 打破谈判僵局的10个关键问题 9787521748192
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521748192 Author 作者 (美)亚历山德拉·卡特 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 296页 Publisher 出版社 中信出版社 Publication Date 出版日期 2022-12-01 Product Dimensions 商品尺寸 32开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 提出一个好问题将创造机遇、达成交易,成为你的一项新谈判技能。卡特根据自身20多年的调解经历,在解决了上百起冲突后发现,*的谈判者擅长向自己和他人提出正确的问题,以此获知双方更多深层次的需要、达成交易并建立关系。卡特认为,谈判是一种引导和调解,面对复杂的谈判情景,你可以用10个开放式问题打破僵局。首先是认知自我,你需要问自己5个问题:“我想解决什么问题”“我需要什么”“我的感受是什么”“我从前是如何成功处理这种
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适读人群 :职场人群、大学生、销售等有谈判需求的人 1. 哥大法学院教授的15年谈判心法,提供看待谈判的独特视角。用法律调解员的视角看谈判,“开放式提问”模型,采用边叙事边总结的方式,用10个问题讲清谈判中的常用战略和策略。 2. 案例源于数百次调解经验,适用大多数谈判场景,看完就能用上。从职场关系到个人抉择,从合作纠纷到人际沟通。作者为哥伦比亚大学法学院教授、培训超过80国外交官的联合国谈判专家。书中语言平实,没有阅读门槛,非专业谈判、零基础人士阅读无障碍。 3. 内容得到外专家认可,可以作为谈判入门书读。奇葩说辩手、复旦法学院副教授熊浩作序推荐,《华尔街日报》榜图书,沃顿商学院教授亚当 格兰特推荐阅读。
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