情境定价——新市场形势下的制胜定价方式(新商务系列之发现方法)
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本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外，还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的，前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其优价格的。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。 本书可读性强，并且经过了市场的检验。书中介绍了情境定价的观点，如何将情境定价运用于B2B和B2C市场，以及你如何才能使自己的企业转向情境定价。
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787100111010 Author 作者 (美)罗布·多克特斯(Rob Docters) 等 著;马跃 译 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 227页 Publisher 出版社 商务印书馆 Publication Date 出版日期 2015-05-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外，还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的，前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、*、谷歌、微软等公司是如何设定其很优价格的。情境的运用正改变企业在新的优选经济中定价和销售的方式。
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