华为铁三角工作法：成就华为8900亿战绩的销售管理法则 任正非销售理念系统披露 ，华为前高管复盘系列。跟着学，你也能打造持续打胜仗的销售团队！人大商学院院长毛基业，浙大管理学院吴晓波教授诚挚推荐
1.【华为销售奇迹创造者和见证者作品】 范厚华是 华为奇迹 的创造者和见证者，17年华为工作经历，深谙华为的销售体系。他曾从零开始给公司开辟新市场、拿下大客户、啃下难啃的骨头。他还指导过多家公司重构营销职能、显著提升销售绩效。 2.【成就华为8900亿战绩的销售管理法则】 铁三角 是华为从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的销售管理智慧，是决定华为取得成功的关键。本书系统性介绍了华为的销售 铁三角 以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。 3.【按图索骥，锻造持续打胜仗的销售团队】 如何摆脱产品同质化、拼价格的窘境？如何把销售线索转化为机会点？什么样的销售团队激励方案才有效？各部门产生矛盾和撞车怎么办？本书实操性强，结合目前企业的现实问题，提出了系统而有效的策略。按图
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适读人群 ：大众阅读 1. 华为销售奇迹创造者和见证者作品 范厚华是“华为奇迹”的创造者和见证者，17年华为工作经历，深谙华为的销售体系。他曾从零开始给公司开辟新市场、拿下大客户、啃下难啃的骨头。他还指导过多家公司重构营销职能、显著提升销售绩效。 2. 成就华为8900亿战绩的销售管理法则 “铁三角”是华为从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的销售管理智慧，是决定华为取得成功的关键。本书系统性介绍了华为的销售“铁三角”以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。 3. 按图索骥，锻造持续打胜仗的销售团队 如何摆脱产品同质化、拼价格的窘境？如何把销售线索转化为机会点？什么样的销售团队激励方案才有效？各部门产生矛盾和撞车怎么办？本书实操性强，结合目前企业
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LTC与铁三角 从线索到回款 华为工作法系列 王占刚著 解读标杆企业营销流程和营销组织核心要义 正版书籍 新华书店正版，关注店铺成为会员可享店铺专属优惠，团购客户请咨询在线客服！
1.营销管理学家、流程管理学家王占刚力作，全景呈现20余年营销管理经验；2.华为LTC流程与铁三角工作法核心要义系统梳理，从客户视角出发重构营销业务流程，以确定的管理规则驾驭不确定市场；3.华为工作法系列新作、《客户第一：华为客户关系管理法》姊妹篇；4.中建科工发展有限公司董事长段海，蓝血研究院创办者杨爱国，“学习华为三部曲”作者、华为原中国区规划咨询总监邓斌、深圳汇川技术股份有限公司营销变革项目组项目总监刘光启倾情推荐。
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LTC与铁三角∶从线索到回款 王占刚著华为工作法系列书籍营销流程营销组织客户姊妹篇
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华为工作与管理方法6本套：铁三角工作法+团队工作法+灰度管理法+华为干部管理+华为执行力+向华为学绩效管理
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华为工作法系列 华为团队工作法+铁三角工作法+灰度管理法套装3册 范厚华等 著 管理
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华为铁三角工作法：成就华为8900亿战绩的销售管理法则 9787521736014
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787521736014 Author 作者 范厚华 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 268页 Publisher 出版社 中信出版社 Publication Date 出版日期 2021-11-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它（含多语） Book Contents 内容简介 “让听得见炮声的人做决策，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元” “要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述，也是华为铁三角的精髓。 华为铁三角源于2006年苏丹项目的惨败，华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键，华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。 “华为奇迹”参与者、制造者和
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