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1.【华为销售奇迹创造者和见证者作品】 范厚华是 华为奇迹 的创造者和见证者，17年华为工作经历，深谙华为的销售体系。他曾从零开始给公司开辟新市场、拿下大客户、啃下难啃的骨头。他还指导过多家公司重构营销职能、显著提升销售绩效。 2.【成就华为8900亿战绩的销售管理法则】 铁三角 是华为从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的销售管理智慧，是决定华为取得成功的关键。本书系统性介绍了华为的销售 铁三角 以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。 3.【按图索骥，锻造持续打胜仗的销售团队】 如何摆脱产品同质化、拼价格的窘境？如何把销售线索转化为机会点？什么样的销售团队激励方案才有效？各部门产生矛盾和撞车怎么办？本书实操性强，结合目前企业的现实问题，提出了系统而有效的策略。按图
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华为系列作品 熵减 华为变革法 下一个倒下的会不会是华为 华为铁三角工作法 中信出版社官方旗舰店 正版
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LTC与铁三角 从线索到回款 华为工作法系列 王占刚著 解读标杆企业营销流程和营销组织核心要义 正版书籍 新华书店正版，关注店铺成为会员可享店铺专属优惠，团购客户请咨询在线客服！
1.营销管理学家、流程管理学家王占刚力作，全景呈现20余年营销管理经验；2.华为LTC流程与铁三角工作法核心要义系统梳理，从客户视角出发重构营销业务流程，以确定的管理规则驾驭不确定市场；3.华为工作法系列新作、《客户第一：华为客户关系管理法》姊妹篇；4.中建科工发展有限公司董事长段海，蓝血研究院创办者杨爱国，“学习华为三部曲”作者、华为原中国区规划咨询总监邓斌、深圳汇川技术股份有限公司营销变革项目组项目总监刘光启倾情推荐。
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LTC与铁三角∶从线索到回款 王占刚著华为工作法系列书籍营销流程营销组织客户姊妹篇
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华为工作与管理方法6本套：铁三角工作法+团队工作法+灰度管理法+华为干部管理+华为执行力+向华为学绩效管理
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