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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787517051527 Author 作者 董平 主编 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 277页 Publisher 出版社 中国水利水电出版社 Publication Date 出版日期 2017-03-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 本书基于销售管理工作岗位,从销售主管、销售经理的工作内容出发,针对销售管理岗位的工作职责和技能,全面探讨销售管理的基本原理、分析方法和解决问题的工具。本书内容分为三个模块,详细阐述了销售管理岗位的工作内容和销售主管、销售经理的工作技能。主要包括销售管理及销售经理岗位认知、构建销售组织、销售渠道管理、销售计划管理、销售业绩评估与费用控制、客户管理、销售人员的招聘与培训、销售人员的报酬与激励、销售人员的绩效
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