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农资行业如何实现向 深度营销 转型? 本书贯穿 经营先行,管理跟进 的基本思想,结合笔者十多年营销咨询经验,从理论到时间进行系统性、全面性剖析,是一本不可多得的营销实战教程。 博瑞森 同类书推荐: 《 一位销售经理的工作心得 》 《 成为优秀的快消品区域经理 》 《 老板、经理人双赢之道》
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薛全义主编的这本《农资市场营销(第3版)》 是“十二五”职业教育国家规划教材,是在第1版和 第2版的基础上,根据我国农资市场发展变化情 况和多年来的教学实践修订的,在对原有农资市场营 销基础、农资市场营销渠道、农资市场营销艺术、农 资市 场自我营销四个方面内容修订的基础上,附录了《中 华人民共和国种子法》、《农药管理条例》、《肥料 管理办法》 等农资相关法律法规,通过学习,不仅让学生掌握营 销工作业务基本知识、具备从事营销一线工作的能力 ,同 时还能及时了解国家农资相关法律法规,知法懂法, 做一个遵纪守法、诚实守信、注重科学、讲求实效的 农资 人,真正为“三农”服务。本书具有较强的应用性、 综合性、广泛性、创新性,可以作为种植类专业或其 他涉农专 业的公共选修课课本,本书也特别适用于农资企业营 销人员
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本书侧重探讨在市场化条件下,我国肥料营销和行业发展中一些现状分析,部分总结和汇编了农资营销管理、营销模式、促销方式和行业相关的技术资料。其主要的内容来源于作者在从事肥料生产与销售工作中的一些经验总结,以及多年来在日常工作中,对生产企业销售人员和各区域经销商所作的一系列农资营销培训讲座;资料部分参考了一些农业院校的一些专业教材。其中门店促销40法是对全国范围内部分肥料销售商促销经验的总结。肥料营销8个模式是对目前市场上主要销售模式的总结,农资营销三十六计是对肥料营销技术的初步探讨,市场分析部分属于个人观点。
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