绝对成交大客户营销内训手册 花旗、联合利华、丰田等世界500强都在使用的大客户营销方案;能促成比单纯推销有效10倍的客户合作,已帮助75个国家数十万销售经理和骨干显著提高业绩;为大客户持续创造价值,首单赢,单单赢。中资海派出品
两位作者调研700多个B2B销售实例,将销售赢家的做法总结为RAIN模式三级别:关联、说服和合作。帮助人们解决大客户营销难题。 经典畅销书《销售巨人》作者亲自为本书作序并强力推荐。众多世界500强企业、优秀机构都在使用RAIN集团的销售模式。 两位作者创立的RAIN集团更是屡获销售相关大奖,是业内公认的销售培训领导者,引领销售新风潮。
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[美]迈克·舒尔茨(Mike Schultz),约翰·E·杜尔(John E.Doerr) /2023-07-01 /中国科学技术出版社
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