定价制胜:科学定价助力净利润倍增 定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙40余年经验总结。助力企业在商战中掌握定价的话语权,实现长期可持续利润
定价是产生利润*为有效的途径 科学定价才能实现企业长期利益的*大化 有A、B两个测试,在A测试中,调查对象有两种选择: 一个活期账户,需每月支付1欧元服务费; 一个活期账户 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。 59%的调查对象选择了组合套餐,41%的选择了只有一个活期账户。 在B测试中,调查对象除了有A测试的两种选择,还有第三种选择: 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。 虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项,但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下,银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元,增加了19%!改变的只是产品组合的结构,即产品的定价策略。 定价如此重要,遗憾的是,有研究表明:90%的企业没有真正研究过定价。 本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼 西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相
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定价战略与战术 作者汤姆?纳格被誉为“全球战略定价之父”,现代营销之父科特勒重磅推荐;本书同时被商界和学界视为定价圣经,战略定价领域的经典教材及参考书
一部作为专著出版的图书, 面世22年来一版再版,自1987年出版以来被誉为 定价圣经 ,是该领域*畅销的图书。被世界各著名商学院、大学作为指定教材和参考书。非常神奇! 本书作为新版(第五版),增加了一位在定价领域深耕多年的中国作者,他们一起将多年来在中国实战的案例融入新版,使得本书更适合中国的读者。操作性和实用性大大增加。
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调查显示, 定价 问题在 13 项营销问题中,列在压力榜首位,是经理人*头疼的文字。在操作层面上,价格涨还是不涨,降还是不降,降多少,如何在涨价的同时确保利润与市场份额? 如何在不同的产品线上差异化地确定价格? 这些都成为经理人所面临的棘手问题。 定价失误是企业致命伤。 在企业管理中,你有没有: 不知如何定价? 定价过低,草率定价让利润白白流失? 为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额? 深陷 薄利多销 的谎言不能自拔? 经过不断的研究与实践,长达 33 年的沉淀总结,李践先生经典著作集 利润倍增 系列丛书之《定价定天下》,全新升级。*图书《定价定天下》针对以上经理人常见定价问题,指出传统定价的六大误区,改变定价思维,提供一套完整的定价思维方式、实用的定价
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定价即经营 “定价即经营”是企业经营的重要条目。——稻盛和夫 三大定价模式、数十张图表、多家知名企业实例 从“不赚钱的战略”中走出来
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被誉为现代MBA发源地、未来商业领域摇篮的沃顿商学院,其创新研究成果和广受学生欢迎的课程无疑是商业知识 皇冠上的明珠 ; 沃顿商学院市场营销系主任、教授贾格莫汉 雷朱(Jagmohan Raju)、沃顿商学院市场营销学教授、宾大沃顿中国中心主任 张忠(Z. John Zhang),集数十年学术研究、企业咨询、高管授课之心得,总结出九大创新定价法则,揭露了谷歌、麦当劳等公司不愿公开的 价格 利润 策略; 定价也能四两拨千斤,成为收益提升的重要杠杆; 清华大学营销学博导、世界名人堂中国区评委 郑毓煌博士 中外管理传媒社长与总编辑 杨光 赞誉推荐
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定价制胜 科学定价助力净利润倍增 机械工业出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
定价是产生利润*为有效的途径科学定价才能实现企业长期利益的*大化有A、B两个测试,在A测试中,调查对象有两种选择:一个活期账户,需每月支付1欧元服务费;一个活期账户 + 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。59%的调查对象选择了组合套餐,41%的选择了只有一个活期账户。在B测试中,调查对象除了有A测试的两种选择,还有第三种选择:一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项,但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下,银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元,增加了19%!专享改变的只是产品组合的结构,即产品的定价策略。定价如此重要,遗憾的是,有研究表明:90%的企业没有真正研究过定价。本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关
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定价逻辑 隐形冠军之父赫尔曼·西蒙全新佳作,教你如何在通货膨胀中取胜
隐形冠军之父赫尔曼 西蒙全新佳作 教你如何在通货膨胀中取胜 货币价值 商品价值 真实案例 丰富理论 有人从通货膨胀中受益,有人从通货膨胀中受损。 作为企业经营者,必须要深刻了解影响客户价格的关键因素和趋势,并根据自己企业的市场竞争力做出正确的价格决策
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大宗商品价格由谁来决定? 定价核心与关键是什么? 大宗商品价格能预测吗? 具体怎么做? 大宗商品价格的变化是否有迹可循? 如何对原油、成品油、天然气、煤炭、粮食、生猪、铁矿石、有色金属等大宗商品价格进行分析和预测? 全球产业链、供应链、价值链三链重构背景下,我国介入全球大宗商品定价机制、提升价格话语权的根本是什么? 本书为建立灵活、高效的大宗商品价格监测、预测、预警和信息发布组织体系提供重要参考。 本书特点: 旨在服务宏观调控和微观决策,服务我国价格管理,将理论性、知识性、应用性有机结合,观点新颖,内容丰富。 既全面介绍了基本情况,又深入探索了发展趋势。 既阐明了价格理论基础,又详述了操作实务。 既有国内情况,又有国际经验。
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人命如何定价?美国社会衡量生命价值的迷思与不公 人命价值多少,由谁决定,如何决定? 从赔偿、医疗、保险、司法、商业、政策、生育等切面 一探无处不在的人命价格标签,揭示理性数字背后的缺陷不公
★从保费、医疗费、赔偿金到生育决策、法律奖惩、政策制定 现代社会如何为人命标价,又存在哪些问题? ★当人们为医疗服务定价时,正是在为 健康 赋予价格。当成本相同,应该先拯救年轻人而非老人吗?一位永久植物人状态的患者,应该花多少钱让他继续活下去? ★保险是一种对人命估价的行为。除了职业、收入、年龄、健康状况会影响保费高低,保险公司可以将种族、宗教、国籍、性别甚至基因也纳入考量吗? ★美国 9 11 恐怖袭击受害者获得的国家赔偿金相差近30倍、700万美元,如此大的差异从何而来,与他们的年龄、性别、种族、学历、国籍、收入有什么关系? ★ 生育与堕胎的各种决定,关乎即将成为父母的人如何评价不同的潜在生命。当人们更偏好一类胎儿,对一个胎儿的评价高于一个母亲,会产生什么后果? ★ 刑法与民法如何为受害者与罪犯
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丁兴良所著的《顾问决定价值(SPIN-顾问式销售技巧第2版)》以案例为基点,有经典案例“把冰卖给爱斯基摩人”等,也有卖车案例“把小霸王卖给老板”等,也有卖无形产品案例“把思想卖给汽车周刊”等,本书一共设计了至少80个实际案例,而且还有一套系统工具“SPIN”,让你照着工具学会用。这是我们一贯的风格,希望以实务操作为动力,帮助企业成长,这也是我们培训与咨询的根本目的。
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期权定价公式完全指南(第二版)(上海证券交易所金融创新文库)
本书作者曾供职于挪威银行、纽约化学银行、挪威TEMPUS金融工程、Paloma Partners、不凋之花顾问公司和摩根大通银行,具有多年的期权交易经历,并积累了不少衍生证券方面的研究成果。他将自己在工作中、研究中碰到的期权定价公式系统归集,并总结成书。其中的许多公式正在被华尔街的专业人士频繁使用、频繁验证。同时,作者提供了本书所涉及的大部分定价公式的程序算法,以便读者可以通过这些VBA代码亲身尝试期权定价公式的应用,加深理解。这一版较*版增加了更多一倍多的公式及相关内容,特别是新加入了不少奇异期权的定价公式,对期权希腊字母的讨论也更为深入。总体而言,本书为期权定价提供了一个较为完整的公式指南。并且,作者并未过多讨论公式的推导,而重点着眼于公式的应用和实践,这一点对于期权读者来说也颇有意义。
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期权波动率与定价:高级交易策略与技巧(原书第2版) *受欢迎的期权经典书,每一位期权交易员都不能错过纳坦恩伯格的著作和培训。
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