推销要懂心理学
每一个推销员都应该遵守的座右铭： 帮助你的顾客买东西，而不是仅仅向他推销东西。这句话是每一个推销员都应该采纳的。要把自己放在顾客的位置上，利用你所知道而他又确实需要的知识帮助他；把同情、友善和有益的帮助与你的推销活动结合起来；让他认为你是在为他谋利益，而不只是盯着他的钱袋。 一线推销员应该人手一本的销售技巧指南，推销是一种技能，而高效推销是一门艺术，就好比谈恋爱，在于你能不能抓住对方的心。
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石贇 编著 /2009-01-01 /北京理工大学出版社
