拉存款100招(一) 立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格考试丛书
《拉存款100招(一)》如何通过结算产品、账户产品拉存款。相较其他金融机构,银行能提供底层账户及结算服务,这是天生的优势。 本书针对银行重点开发的行业,从拉存款的目标对象、使用的账户及结算产品、开发难度等方面介绍了开展存款业务应该注意要点,并以具体案例详细阐述存款操作要点、产品适配、业务流程等,是银行开展存款业务较好培训教材。本书作者以自己丰富银行工作经历,建议银行客户经理在开展存款业务时,针对客户的资金支付与管理要求,设计能够降低客户财务成本金融服务方案,这不仅提高银行的综合收益,还提升客户的忠诚度。 亮点一 25个实用的招数 开发公共资源交易中心存款、地方政府产业投资基金存款、上市公司募集资金托管专户存款、人民法院诉讼费专户存款、司法拍卖保证金存款、按揭贷款保证金存款、商品房预
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打造银行产品经理的软实力标准,揭密成就卓越的秘诀。修炼与发挥你的软实力,成就新时代金融精英。
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立金银行培训中心银行客户经理产品经理资格丛书 商业银行客户经理对公信贷业务技能培 立金银行培训中心【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
不是商业银行太多,不是市场不需要,而是我们还不够努力.而是我们还没有找到一个新区域,开发出一个新授信工具。这个市场,客户永远都有,客户永远都有需求,关键是我们必须能够不断开发新信贷产品,开发新信贷工具。做商业银行公司业务信贷,设计收信方案的核心在于 要牢牢企业 的经营现金流,打通企业的支付现金流和销售回款现金流,只有住企业的经营现金流量,银行才可以真正信贷风险。在商业银行公司业务营销中,营销企业就是营销人心。只要人心通了,什么都好营销,人心不通,一切产品的营销都是徒劳。首先让客户认同我们的人品,其次才是产品。《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书 商业银行客户经理对公信贷业务技能培训》提供 教练式培训,提供真实的案例。激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力。
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立金银行培训中心银行产品经理资格客户经理考试丛书 银行客户经理信贷技能提高培训 立金银行培训中心 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《立金银行培训中心银行产品经理资格、客户经理考试丛书 银行客户经理信贷技能提高培训》讲述了银行客户经理营销要遵循“四化”原则,即谋划、策划、规划、计划。先谋而后动。找准客户再营销 策划好营销的内容,再去说服客户 规划好授信方案,形成对客户的梯度开发 做好计划,对客户长远合作的计划。到底该如何拉存款?在企业资金运动过程中。在帮助企业的商务经营过程中捕捉存款,尽可能争取存款沉淀。在现金流量表中动态争取存款,在资产负债表中静态争取存款。其实,企业是趋利动物,不可能把大把存款存在银行而无所作为,资金要不进入商品领域主力,要不进入资本市场领域主力。我们要习惯吸收运动中的存款。银行的价值就在于协助企业提升竞争力,与企业并肩作战。而不再是旁观者,或者仅仅是锦上添花。银行的价值就是在帮助企业抢占
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立金银行培训中心银行产品经理客户经理资格考试丛书 商业银行对公授信培训(第3版) 立金银行培训中心 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《立金银行培训中心银行产品经理、客户经理资格考试丛书 商业银行对公授信培训(第3版)》有以下三个特点 .汇集了最前沿的新产品。《立金银行培训中心银行产品经理、客户经理资格考试丛书 商业银行对公授信培训(第3版)》介绍了当前市场上使用较为广泛的各项银行对公授信产品,其中很多很新颖,如交易融资、供应链融资、法人账户透支业务、商业承兑汇票保贴业务、代理出票、买方付息票据贴现、代理票据贴现、保兑仓融资、未来货权质押融资等,还包括很多最前沿的银行融资方案,如供应链融资方案、传统授信与现金管理产品的捆绑劋作方案等。2.收录了新的金融授信案例。《立金银行培训中心银行产品经理、客户经理资格考试丛书 商业银行对公授信培训(第3版)》对大多产品配以实际案例,通过案例详细解释每种授信产品的含义、功能、劋作规定
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立金银行培训中心银行产品经理资格客户经理考试丛书 银行客户经理基础信贷知识培训( 立金银行培训中心 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
做商业银行信贷,投放信贷项目的要素是要看退出机制是否畅通,其次才是看收益高不高。所以银行需要寻找的是风险不大、变现能力强、现金流充足的行业。要对现有客户进行深度营销,挖掘客户的潜力,对客户不断进行交衩销售,这样既可以降低营销的边际成本,又可以有效提高对客户的粘合度,降低授信风险。做商业银行信贷,尤其是对客户经理而言,我觉得能少做一个行业就少做一个行业,不要多元化,而且营销的时候主攻一个方向,精通对这个行业的授信解决方案,形成你对某个行业的竞争力,一定要把你的核心竞争力在一点上用足。
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立金银行培训中心银行产品经理资格客户经理考试丛书 商业银行综合授信培训 立金银行培训中心 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《立金银行培训中心银行产品经理资格、客户经理考试丛书 商业银行综合授信培训》提供综合授信,而非简单的贷款,提供多产品套餐,而非单一产品销售,最前沿的综合授信方案、最经典的综合授信案例、最详尽的综合授信使用理解。
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立金银行培训中心银行产品经理资格客户经理考试丛书 商业银行银团贷款实务培训 立金银行培训中心 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
银行一定要去抓基本结算账户,抓企业主要结算账户,一旦企业主要结算账户指定在你这家银行,尤其是其往来结算的收款账户,这个账户会很稳定,很难改变。而且流水量极大,沉淀的多是活期存款。所以,银行必须在企业刚成立的时候就及时切入,要懂得搞定工商局验资专户,懂得搞定企业刚成立开立的个结算账户,这往往是主要的收款账户。银行人可以功利,但不可以势利。功利是生存的需要,我们需要存款,我们需要贷款利息,毕竟我们需要谋生,该向客户提出就大大方方提出。不势利是人品的需要,在中国没有人品无法生存。要向客户展示我们良好的人品,真诚厚道的做人风格。营销要从客户入手,从满足客户利益角度来帮助银行设计融资方案。客户只关心银行产品能给他带来那些利益,这是天经地义的,银行切莫一味地推销自己的产品,却没有换位思
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立金银行培训中心银行客户经理产品经理资格丛书 银行行业授信方案培训(3)(石化和 立金银行培训中心 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书 银行行业授信方案培训(3)(石化和钢铁行业篇)》激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力。我们要做一个会算账的客户经理,按照给银行创造大贡献的方式设计授信方案,同时这个授信方案又能满足客户的商业经营需要,这就是一个的授信方案。要懂得计算这个授信方案的收益,懂得各种授信产品交衩销售的技巧。银行客户经理要具备强大的沟通能力,要能够与行内的信贷审批人员和行外的客户都进行有效沟通,让行外的客户支持你,行内的信贷审批人员信任你,你就会获得成功。什么是信贷风险?信贷风险就是违约的概率。风险大,就是违约概率大 风险小,就是违约概率小。做信贷项目总是存在违约的可能性,不可以完全避免,但是却可以通过的计算,得出可能损失率,你要知道自己的风险
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商业银行 赢在软实力系列丛书 银行产品经理软实力修炼 黄勋敬 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《商业银行·赢在软实力系列丛书 银行产品经理软实力修炼》旨在与业界进行互动与交流,通过商业银行核心岗位软实力标准体系建设以及人员素质提升,共同推动民族银行业的进步与发展。在本丛书写作过程中,前人的研究成果发挥了重要的参考价值,本丛书已经在参考文献部分标注。如有个别因出处不详的文献未能清晰标注,敬请谅解。在此,再次向被引用的文章的作者表达最深的敬意!本丛书虽然是作者多年管理实践及研究心血所成,但是,由于作者的水平有限,书中不妥之处,敬请读者批评指正。
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立金银行培训中心银行产品经理资格客户经理考试丛书 银行客户经理25堂课(7) 立金银行培训中心 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
银行信贷业务基本规则 在信用风险高度可控的情况下,以授信方案为抓手,追求相对效益大化,突出银行信贷资本的珍贵。团队=一个支行长+一个产品经理+三个客户经理。贷前问用途,贷后问效果。要做个有心的客户经理,在申报信贷项目前,要仔细甄别企业的借款用途,看用途是否合理 在办理信贷项目后,要看企业使用信贷资金后的经营效果,对企业使用信贷资金的效果进行评价,扎扎实实地风险。恐惧是因为陌生,陌生是因为不去学习。畏惧拉存款是因为你不熟悉客户、不熟悉银行授信产品,如果你知道如何与每个客户打交道、如何成功说服客户、客户需要哪些银行授信产品,你就不会有任何的恐惧,没有了恐惧,你就可以在银行营销中纵横四海。银行客户经理要拼命地开拓信贷资源,授信就是子弹,我们占有的授信资源越多,我们的业绩就会越好,就像小
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立金银行培训中心银行客户经理产品经理资格丛书 银行票据业务营销技巧培训 立金银行培训中心 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书 银行票据业务营销技巧培训》是最前沿的银行票据业务营销思路、最经典的银行票据业务实务案例、最详尽的银行票据业务使用理解、承兑创造存款,贴现贡献利润,票据全身都是宝、用最短时间成为一名的银行产品经理、国内的银行培训机构——立金银行培训中心。
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银行客户经理授信产品手册 立金银行培训中心 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《银行客户经理授信产品手册》是一本可以让你的存款增长过亿的图书,一本可以让你的身价大幅增长的图书。要为客户设计综合授信方案,授信方案的立足点在于——要让客户按照给银行创造大价值的方式来组合银行授信产品,形成套餐。授信产品就是工具,就是我们使用的铲子,我们要使用铲子来大挖掘客户的价值。存款就是埋在黄土中的黄金,我们就是挖金矿的工人,我们要智慧地挖掘黄金。客户经理设计授信要经过两个步骤,首先是提供授信额度,这是寻找风险抓手的过程 其次是精心选择用信产品,这是提高收益的过程,要让客户以给银行创造较高收益的方式来用信的资源是自己,的客户是中小企业,的产品是授信。营销切忌让客户自己选产品,而应当引导客户去使用我们已经策划好的授信方案。
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《银行客户经理授信产品手册》有最经典的授信产品讲解,进的综合授信理念,最全面的交叉销售思路。《银行客户经理授信产品手册》适合商业银行公司业务条线支行行长、客户经理学习使用。
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