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赢单罗盘:大客户销售制胜之道 复盘上千个大单后,提炼出销售成功的一般规律。超越经验判断,让销售有章可循。每个销售人员可以在书中看到自己的影子。
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销售冠军的成长与战斗笔记 一部引人入胜的销售小说,在一个销售小白成长为签单高手的故事中,领悟价值销售和行业营销的精要
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独孤求Buy(成长的困惑、做单的艰辛、良心与利益间的挣扎……销售道路上遇到的种种问题,本书将呈现答案!销售江湖大哥“老寒
《独孤求Buy **销售的成长与战斗笔记》是一部不但关注销售技巧,更关注销售人生涯规划和自我成长的分享书,是销售江湖大哥 老寒 十余年心血的总结、继《赢单九问》、《信任五环》后的又一重磅力作,让你在跌宕起伏的故事情节中迅速掌握销售技巧,找到自己的成长路径!如果你拜访客户的包里只能容下一本书,那么就是这一本。
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信任五环:超级销售拜访技巧 关注客户认知共建信任,从传统智慧中领悟销售沟通的奥妙
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作为销售新人, 你眼中的大客户销售是什么样呢? 是不断敲开陌生的门、喋喋不休介绍? 是折扣、回扣的江湖招数? 是靠关系、靠人脉拿单的利益链? 作为江湖老手, 你又将如何去赢得下一张大单呢? 凭多年经验和第六感直觉来操盘? 更加勤奋,时时警惕,不敢丝毫松懈? 继续揪心形势有变,暗自祈求好运气? 移动互联时代,大客户销售环境日趋复杂,局面扑朔迷离,竞争异常激烈,策略对于赢单来更加重要。《赢单九问》基于清晰的理论框架模型,通过大量实战案例,逐一为你解答复杂销售中看似简单平实又让人困惑的九个问题,助你识清形势、厘清关系、疏通要点,一步步引领你分析大项目销售庙算布局之精要。 销售江湖前辈带你一起识别变化与形势,剖析赢单要素,揭开伤疤、直面问题、正视挑战,分析丢单的真正原因,找到赢单的致胜秘籍,
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小说版的销售拜访圣经,拜访心法+拜访技巧,赢得信任,拿下订单! 源于用友大学精品课程,网络连载超高人气阅读,可用于实践的销售小说 为什么客户不愿意见你?为什么客户总说不需要?为什么客户就是不行动?为什么客户总是不相信? 销售是一场没有硝烟的战争。在这场战争中需要分析形势、制定策略、谋定而动的智慧,更需要匍匐前进、瞄准射击、短兵相接的保命功夫。然而,很多销售人员却经常会遇到这样的情况:约不到客户、见客户不知道说什么、不知道客户在想什么,客户不是说没需求、无动于衷,就是嫌价格太高、对方案和价值半信半疑…… 很多销售好不容易死缠烂打地约到客户,见了面就忙着像放机关枪一样滔滔不绝,恐怕错失稍纵即逝的机会。然而,客户的想法和感受怎么样呢?销售自我感觉良好的拜访,真实的
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