定价制胜:科学定价助力净利润倍增 定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙40余年经验总结。助力企业在商战中掌握定价的话语权,实现长期可持续利润
定价是产生利润*为有效的途径 科学定价才能实现企业长期利益的*大化 有A、B两个测试,在A测试中,调查对象有两种选择: 一个活期账户,需每月支付1欧元服务费; 一个活期账户 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。 59%的调查对象选择了组合套餐,41%的选择了只有一个活期账户。 在B测试中,调查对象除了有A测试的两种选择,还有第三种选择: 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。 虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项,但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下,银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元,增加了19%!改变的只是产品组合的结构,即产品的定价策略。 定价如此重要,遗憾的是,有研究表明:90%的企业没有真正研究过定价。 本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼 西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相
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定价制胜 科学定价助力净利润倍增 机械工业出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
定价是产生利润*为有效的途径科学定价才能实现企业长期利益的*大化有A、B两个测试,在A测试中,调查对象有两种选择:一个活期账户,需每月支付1欧元服务费;一个活期账户 + 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。59%的调查对象选择了组合套餐,41%的选择了只有一个活期账户。在B测试中,调查对象除了有A测试的两种选择,还有第三种选择:一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项,但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下,银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元,增加了19%!专享改变的只是产品组合的结构,即产品的定价策略。定价如此重要,遗憾的是,有研究表明:90%的企业没有真正研究过定价。本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关
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定价制胜 科学定价助力净利润倍增 9787111713234
Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787111713234 Author 作者 (德)赫尔曼·西蒙,(德)杨一安 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 328页 Publisher 出版社 机械工业出版社 Publication Date 出版日期 2023-01-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 本书是定价咨询的全球*赫尔曼·西蒙大师50年来定价经验的全面汇总,帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼,用科学的定价理论武装企业,全面升级企业的利润链。新版增加了国内案例,并更新了部分章节。
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