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《慢一点,卖更快》是对现代销售模式的一大突破!博恩·崔西,销售大师! “《慢一点,卖更快》是对现代销售模式的一大突破!凯文将为你展示如何比以往更容易、要确定地获得更大的。” “Chally环球集团采访超过8万位B2B客户,结果发现他们对那些能正确理解其购买需求及购买进程的销售员最为忠诚。《慢一点,卖更快》将教给你如何成为销售专家中的一员。”
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效率?神速??让顾客无力招架,让对手措手不及?这些惯性思维是否让你的脚步越来越快,而业绩却停滞不前?!一次成功交易是销售过程和购买过程的完美结合。两个过程中具有决定作用的是购买过程。现在很多销售员过度追求销售效率,讲求速售,忽视购买过程,往往欲速而不达。《慢一点,卖丶更快》作者从购买行为出发,找到销售过程与购买过程的完美结合点,提出新、最实用的销售理念“慢一点,卖丶更快”——八步销售法,用学生、医生、谈判家、农夫等八个角色全面解析整个交易过程。充分的购买分析看似拖慢了销售过程,却能帮助客户认清购买动机,尽快做出购买决定。慢的销售过程带来的却是快的购买过程,慢一点,卖丶更快!
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720°全景沟通 [美]马修·麦肯、玛 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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用身体说爱 [美]戴维·吉文斯 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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